2013年度营销计划纲要.docxVIP

长相忆农业开发有限公司2013年度营销计划纲要营销中心的运营方向我们存在的最终目的是什么？①公司最初的想法：用城市的资源来打造农村，用农村的文化来回报城市。通过城市带动农村、农村服务城市的方式，让农民收入增长，生活环境改善。让城里人享受到更多健康的食品，体验到浓浓的乡土文化。政府得到政绩，运营商得到利润多方共赢的结果。②公司现在的思路：在几年来项目的运营过程中，在最初想法的基础上，杨总有大胆提出了：资源变资产，资产变资本的模式。通过资本的运作，让更多的社会资源投入进来，共同改造农村，让更多的农民收入增加，生活环境得到改善。让更多的城市人享受到健康，体验到浓浓的乡土文化。③政府的介入今年，随着福村项目在公众视线逐步呈现，福村项目的特色已引起了政府领导的重视。在听取了项目汇报和对项目进行多方考察和调研后，长寿区政府明确要求，要把福村项目打造成国内及全世界一流的新农村建设示范点。从以上三方面的情况来看，我们不难看出，我们长相忆农业开发有限公司最终目的和主要任务就是：整合各方资源（政府、风投、城市人、商业机构、科研机构、学院学校），打造幸福生态新农村，让农村的农民幸福生活在这里。让城里人因这里而体验到生活的幸福。这就是我们的任务和使命：让更多乡村的农民和城里的市民越来越多的享受到生活的幸福。我们的定位：如果上述的使命就是我们的追求，那么我们的定位就主要在以下几点：①幸福生态新农村的建设②农民生活环境的改善和收入的增加③让城里的人体验到更多生活的幸福公司2013年的经营目标①幸福生态农村建设的目标（建多少个？）②农民生活环境改善和收入增加的目标（为这些乡村带来多少销售收入？）③让城里人体验到更多幸福生活的目标（吸引多少城里人去体验？）营销中心的运营目标1.围绕2013年公司的经营目标，营销中心能做什么？①围绕幸福生态新农村建设有几个关键节点：拿到建设项目（土地）赢得农民支持（土地上的人）争取政策的支持（管土地的政府）建设用的资金（资金的招募）从以上abcd四个关键节点中，我们可以明显看出，营销中心唯一可以做的就是在资金的招募上可以帮上手，主要从以下三个方面：a、土地上各板块的合作招商b、通过主妇联盟私募c、预售福妈妈计划的地块②围绕农民生活环境改善和收入增加，营销中心能做什么？在这一个经营目标上，营销中心唯一能做的就是通过现在产品和项目，以及新开发的产品和项目的运营，为建设好的园区带来尽可能多的营业额。③围绕让城里人体验到更多幸福生活，营销中心能做什么？这一阶段是营销中心的重点工作，也是营销中心的主要工作任务：通过各种渠道，各种方式方法，把城里人组织起来，到农村去体验生活的幸福；通过各种渠道和方式为城里人提供更多安全、无污染、有机绿色的农副产品。营销中心运营目标的设定：①围绕幸福生态新农村建设的运营目标：a土地上各生产板块合作招商多少？b通过主妇联盟私募资金多少？c福妈妈计划地块预售多少？②围绕怎样为园区带来更多的营业额的运营目标：a田间课堂教学销售额多少？b周末乐逍遥销售额多少？c农副产品销售额多少？d福妈妈计划销售额多少？③围绕让城里人体验到更多幸福生活的运营目标a让多少城里小孩体验到生活的幸福（人.次）？b让多少城里的上班一族体验到生活的幸福（人.次）？c让多少城里的家庭主妇体验到生活的幸福（人.次）？d让多少城里的老人体验到生活的幸福（人.次）？e让多少城市家庭享受到安全、无污染、有机绿色的农副产品（家.份）？营销中心的运营模式1、通过上面营销中心运营目标的分析，可以看出营销中心的运营主要有三大板块：①以项目资金招募为中心的合作招商、项目投资和产品预售。②以园区产品销售为中心的园区产品销售。③以城市群体服务为中心的服务项目开发和营销。围绕三个板块，可以把营销中心的工作分为三个部分：①资金招募：专门负责园区各生产板块的合作招商，各个新园区福妈妈预售，主妇联盟项目投资。②园区产品销售：专门负责园区所有产品和项目的销售。③服务项目开发和营销：专门针对是城市群体进行项目开发和营销。注：园区销售和服务项目开发和营销的区别：园区销售是针对现有产品找人来消费，是围绕园区产品来做的，局限于所在园区销售半径和自己园区仅有的产品。而服务项目开发和营销则是针对所在城市的消费群体的需求而开发产品和服务项目来为城市消费群体服务的，没有区域和产品的限制。3.三个板块人员的设置①资金招募板块：可设合作招商专员，含福妈妈产品预售。福村主妇生活合作社：项目投资组。②园区产品销售板块：根据园区现有的产品，为每个产品设一个销售专员，统一接受园区的销售经理的的管理，销售经理还要协调园区的活动策划和客户服务。③项目开发营销板块可设：城市小孩项目开发营销组（以田间教育为撬动点）城市白领项目开发营销组（以周末乐逍遥为撬动点）城市主妇项目开发营销组（以主妇联盟为撬动点——福村