安阳大区市场营销方案.docVIP

一番原味安阳大区市场营销方案 安阳大区所辖范围及地理位置、人口、经济状况分析； 安阳大区所辖范围的市场定位、人员编制及职责分析； 安阳大区基地市场的总体规划（人员定位、渠道规划、市场管 理指标） 安阳大区完成销售公司下达的销售指标及管理指标支撑点； 安阳大区人力资源储备及职称评选详解； 安阳大区企业文化及口号； 安阳大区所辖范围及地理位置、人口、经济状况分析； 安阳大区辖河南省的安阳、濮阳、两个地级市。安阳市辖安阳县、林州市、滑县、汤阴县、内黄县、文峰区、北关区、殷都区、龙安区共计五县四区，濮阳市辖南乐县、清丰县、濮阳县、范县、台前、华龙区共计五县一区。 a.安阳市座落在河南省的最北部，北临邯郸，西临山西长治，东临濮阳，南临新乡鹤壁，全市辖五县四区，人口650万，其中安阳为中国的七大古都之一，世界文化遗产殷墟座落在此，世界八大奇观之一的红旗渠座落在安阳林州市，以旅游著称，城区交通便利，西临京广铁路，贯穿城市南北，北临京珠高速，南直达郑州，北达首都北京，形成以钢铁、食品、安钢、旅游四大产业为链条的经济支柱，人均收入2500元，一座古老而又新兴的城市奔着和谐、文明、打造工业强市， 农业新市豫北中心区域目标前进.b.濮阳为河南省东北部，西临安阳，北临邯郸，东临山东，南临新乡，中国的中原油田座落于此，辖五县一区，人口320万，交通便利，大广高速贯穿南北，人均收入2000元，以旅游著称。 二、大区所辖范围的市场定位、人员编制及职责分析； 安阳大区以安阳为基地市场，濮阳为辅地市场，办事处编制7--9人，业代5--7人，主管1人，经理1人。a.业代负责区域内市场各基地市场单元的定格，市场终端产品开发、维护、谈判及区域内经销商开发、维护、担当办事处主要销量任务指标。b主管作为基地市场业务的高级代表，具有市场的掌控能力，并且监督业代对各项工作的实施，承担大区销量的指标，并且参与市场重大问题的讨论，直接对领导负责，具有经销商资源开发、储备和筛选的权利。 经理：作为大区办事处一把手，掌控公司的发展动向及公司费用实施的权利，对业代及其他部门有留用辞退权利，是公司与当地经销商之间的职业销售代表，具备高素质的业务水平及掌握全局的能力。 三 市场的总体规划（人员定位、渠道规划、市场管理指标） 安阳市区a、人员定位 单元格4--5人， b.渠道每个区域内计划开发客户1家，共计4--5家，每个县开发客户1家（汤阴、林州、内黄、安阳县、滑县）共计5家，共计客户9--10家、真正实现产品的渠道密集分销。争取市区内每个单元格7月底至8月初实现经销商的开发。 濮阳市区：a.人员定位，主管1人b.渠道，濮阳市区计划开发客户1个，每个县开发1家。 安阳市区A类店铺货率80%，B类店铺货率80%，C类店铺货率90%，生动化达到90%以上。个性化协议A类店30家，B类店100家，C类店300家。 只有把以上管理指标严格执行，才能保证基地市场安阳销量指标。 总结：对经销商每个季节进行总体评估，进行筛选、留用、开发，依据本区域销量指标和管理指标（铺货率）完成情况进行考核。 四、安阳大区完成销售公司下达的销售指标及管理指标支撑点分析； 销量指标，安阳市五县四区，濮阳一区五县，每县区计划开客户1名，每个客户每月计划销量，共计，并且每个区域餐饮及流通不低于350家客户，如果铺货率达80%，每个终端每月销售4箱*350家=1400*80%=1120箱，其中每个区域个性化协议店计划30%能弥补其它店销量，使我方产品密集分销，完全能承担销量指标。 管理指标:a.取决于办事处对营销公司战略目标的充分认识，取决于公司及营销中心的正确领导及时支持和指导；b要以人为本，以培训为市场，提高团队的作战能力及区域市场聚焦；c.创建高质量、合理的、可持续发展的销售渠道，对餐饮经销商重点开发及培养； 对基地市场有针对性控、潜特殊渠道的市场份额（指网吧和学校渠道） 五、安阳大区人力资源储备及职称评选详解； 办事处人力资源的储备及职能评选即体现公司公平合理的原则，又使员工感受到公司压力感及成就感，使本职各项工作按照公司的运营体系执行。1）办事处应在原编制的前提下，增加新业代1-3名，使老职工有压迫感，并且补充新生力量，活跃工作气氛；2）办事处职位有业代-高级业代-主管-经理的体制，即体现公司的公平、公开，使员工为实现人生目标努力奋斗、增强信心，因为每一个职称升迁不仅代表待遇不同，也代表对公司政策参与地位不同； 十六、安阳大区企业文化及口号； 安阳大区文化：诚信 敬业 务实 负责任 安阳大区口号：打造能力和谐规范化团队