地产专题-万科珠海金域蓝湾销售策划报告.pdfVIP

谨呈：中山市万科房地产有限公司 海金域蓝湾销售策划报告 海金域蓝湾销售策划报告 世联地产顾问深圳有限公司 2006.6 万 科 海 报告背景 报告需要解决的问题： n销售策略 （卖项目） n万科品牌的 海导入（卖万科） 项目经济技术指标: l 总占地为2.4万平米，容积率4.0 l 总建面9.6万平米 其中住宅约8.8万平米，商业0.8万平米。 l 一期5.4万平米预计2007年5月初售卖，2008年底实现完全售卖 1 基于条件下的项目判断 条件：宏观大趋势+现有市场状况+发展预测 判断维度：速度/形象/产品/客户/竞争/价格 关于速度，根据标书原引的项目销售排期反推： 1、本项目销售压力不大 06年8月底动