孔府家战略咨询报告3.pptVIP

2000-06-02 营销战略咨询： -营销方案设计 新华信管理咨询 项目进程 报告目录 报告目录 孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象 北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快 上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大 孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析 孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品 而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化 北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图） 消费者选择酒的标准(示意图) 北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例 北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主 孔府家在北京市场的机会和威胁 孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品 北京市场消费群特征 孔府家在北京市场的新产品组合 北京零售点描述 产品与北京零售终端组合 产品与北京促销活动组合 孔府家产品与北京的广告媒体组合 报告目录 报告目录 营销费用预算的编制方法-目标比例法 营销费用预算的编制方法-目标比例法举例 营销费用预算的编制方法-行动推算法 报告目录 广告促销活动时间计划表 北京地区营销方式概述 孔府家电视广告建议 孔府家报纸广告建议 孔府家酒楼促销建议 孔府家商场超市促销建议 孔府家营销费用总预算 报告目录 孔府家北京市场的销售渠道建议 孔府家地区经销商的选择标