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  区域管理 2010年12月3日 区域开发 客户管理 团队塑造 QA 区域开发 客户管理 团队塑造 QA 一、当你接手一个新的区域时需要先了解什么？ 大环境（人口，经济，文化，习俗。。。） 小环境（市场规模，网点，渠道。。。） 知己（客户，营业额，产品，人员。。。） 知彼(竞争者） 所有的一切都是为了给“自己”定位，我是谁？ 市场强or弱？ 通路强or弱？ 产品强or弱？ 客户强or弱？ 团队强or弱？ 强中有弱or弱中有强 谋定而后动 经验分享 不要轻易做出评价 把自己惯性归零吧 不要怠慢前任的财富 革命未必是好事 策略的持续性和人员的稳定性是成功的关键 区域开发 弱势市场如何突围？（生死门外的生存之道） 赢的策略 弱势区域的生存法则 建立局部优势：NO.1 经验背景 卧榻之侧虎酣震耳 不想当虎粮 活着还要活得有尊严 明天做武松 活下来了！ 力荐三本书 半部论语治天下----《论语》 一部兵书打天下----《孙子兵法》 洋为中用--