第一套时尚职业装的营销规划书1.docVIP

第一套时尚职业装的营销策划书 丁芳芳 邓婷 编辑 目 录 一，第一套时尚职业装市场营销的意义及制定本策划的目的 二，当前的营销状况 （一），市场状况…………………………………………………………………… （二），产品状况…………………………………………………………………… （三），竞争状况…………………………………………………………………… 三，机会和问题分析 （一），机会（威胁）分析………………………………………………………… 1，主要机会…………………………………………………………………… 2，主要威胁…………………………………………………………………… （二），优势（劣势）分析………………………………………………………… 1，主要优势…………………………………………………………………… 2，主要劣势…………………………………………………………………… 四，市场营销的预算 五，营销目标 六，营销战略 （一），营销宗旨…………………………………………………………………… （二），产品定位…………………………………………………………………… （三），产品结构…………………………………………………………………… （四），销售渠道…………………………………………………………………… （五），价格政策…………………………………………………………………… （六），产品供应…………………………………………………………………… （七），广告宣传…………………………………………………………………… （八），产品维护及售后服务……………………………………………………… （九），行动方案…………………………………………………………………… 七，损益预测 八，营销控制 九，结束语 十，附录 一，第一套时尚职业装市场营销的意义及制定本策划的目的 （1）市场营销的意义 职业装在CI系统中扮演着举足轻重的角色因而显得极其重要。 　　实用性 实用的职业装应适应不同的工作环境材料要考虑材料的理论性能，生物性能，质感，加工性能等要以工作特征为依据，便之结构合理，色彩适宜，具经济耐用，物美价谦。 　　艺术性 其目的在于美化衣着者的形态特征，弥补人体美的不足，表示出衣着者的个性和气质，传达出行业、企业的形象，它对个人和行业形象是同等重要的。 　　标识性 旨在突出社会角色与特定身份的标志及不同行业，岗位的区别，其作用在于：树立行业角色的特定形象，便于企业识别弘扬企业理念和精神，利于公众监督和内部管理，提高企业的竞争力，标识性可分为：等级、场合、性别、身份等。通过款式与色彩搭配，服饰配件和企业标志不同来实现。 　　防护性 指如何保护作业人员身体不受作业环境中有害因素的侵害，以保证准确、安全、高效完成任务，防护性的设计由面辅料、配件、附件、色彩组成。防护性设计合理，可最大限度地减少事故的发生及相关伤害。 　　科学性 现代科学运用于职业服的全过程：材料、设计、打版、制作、包装，其无污染，悬垂性好、透气性好而大量运用于各类职业装，其性能在于防护、卫生、保健。高技术含量的新的纺织材料的拓展和加盟给职业装以日新月异的新面目。 　　时代性 时代性因政治、经济、流行、文化、文艺思潮等因素而通过服色、造型、饰物等折射出来，时代特征既从服饰传统中吸收精华加以改造，又从众多外来服饰汲取养适应现在，体现时尚、流行、时髦，具有鲜明的时代特征及历史烙印。 　　民族性 职业装是民族文化、民族意识、民族艺术的综合体现。 （2）制定本策划的目的 制定第一套时尚职业装营销策划的目的就是为了加深大学毕业生对本产品的认识，同时帮助毕业大学生能够更好地把握面试，获得招聘单位的认可。与此同时扩大本产品的知名度，扩展本产品的销售市场。总而言之就是最大限度地实现本公司（第一套服饰有限公司）的社会价值和产品的市场价值。第一套时尚职业装是第一套服饰有限公司旗下的三大品牌之一，实现了对本品牌的营销目标，就可以进一步带动本公司其他两种品牌（“我的爱”休闲职业装和“高瞻”职业装）的发展。又加上该品牌适用于年轻人群，所以市场发展前景很好，进而可以很快地扩大市场占有率。 二、当前的营销状况 （1）市场状况 职业装每年的市场需求可以达到1,000亿元以上。分析认为，就职业装细分市场而言，谁的设计生产能力强，谁就会取得经营优势；谁的中间环节最少，谁就能占得市场先机；谁的渠道宣传模式最多样，谁的信息收集、传递能力就会最强。综合媒体8月12日报道，中国有6.5亿人的产业大军，由国家规定统一穿职业装的行业有19个，每年的市场需求应在1,000亿元以上。相应的，中国职业装生产企业有2.5万家之多，并且已经初步形成了产业集群。职业装作为服装的一个分支，为国防、科技、政府机关、