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专卖店开业培训 ——陈列规范篇 主讲：刘倩 ——陈列规范篇 陈列目的 陈列原则 陈列分类 陈列分析 学习陈列是为了什么？ 促进和提高商品的销售是陈列的最终目的 ——陈列规范篇 说 服 展 现 告 知 吸 引 其表现为： ——陈列规范篇 陈列原则： 消费者的角度 卖场的角度 ——陈列规范篇 从消费者的角度来看， 主要表现为： 易找、易看、易选、易拿 ——陈列规范篇 ——陈列规范篇 从商品卖场的角度来看， 主要表现为： 陈列的主次性 陈列的美观感 陈列的规范性 陈列的销售量 ——陈列规范篇 陈列分类： 分类陈列 色系陈列 价位陈列 促销品陈列 换季商品陈列 ——陈列规范篇 陈列分类： 断码商品陈列 新品新款陈列 重复陈列 主题陈列 季节陈列 ——陈列规范篇 ——陈列规范篇 新品新款 色系陈列 ——陈列规范篇 新品新款 分类陈列 ——陈列规范篇 重复陈列 ——陈列规范篇 主题陈列 ——陈列规范篇 ——陈列规范篇 陈列分析： 一个店铺的卖场可以分为： 主卖场 次卖场 展示区 服务区 主卖场是顾客的首选地，因此陈列的货品应该是： 新品新款、主推商品、高利润商品、高回转商品 ——陈列规范篇 ——陈列规范篇 次卖场成交率要低于主卖场，主要陈列： 特价商品 促销商品 展示区是展示给顾客传递信息最强烈的陈列位，主要陈列： 主推商品 反应流行趋势的商品 展示区包括：橱窗、模特、重点打版区 ——陈列规范篇 服务区包括收银区和休息区，一般陈列： 店铺的售后服务制度、公司简介、温馨提示等标示或POP ——陈列规范篇 怎样找出卖场的最佳陈列位？ ——陈列规范篇 方法一：人流评估法 方法二：成交计算法 ——陈列规范篇 如果某个陈列位的停留率较高而成交率较低，只能说明一种情况：陈列的货品不是大众顾客的需求。 人流评估法： ——陈列规范篇 人流评估法： 最佳的陈列面应该陈列：新品新款、主推产品、高利润商品、高回转商品； 冷门的陈列面应该陈列：特价商品、促销商品， 因此吸引人流和人气，从而增加冷门陈列面的销售额。 ——陈列规范篇 陈列的“黄金空间”： 80-130公分之间 ——陈列规范篇 提请注意： 定期检查、定期分析 随时创新与变化 提高视觉新鲜度