辽宁沈抚新城大商休闲旅游居住项目发展定位及营销策略报告.ppt

第一类客户： 人物述描一 王先生：男，28岁，未婚，周边产业职工，喜欢购物及健身，非常看中项目周边未来的大型购物中心而且，认为项目的配套及位置完全可以满足他的生活需要。 人物特征 学历较高，厂内中的中层骨干； 习惯距离工作单位较近的居所； 向往便利的生活条件和环境； 多数住在父母家里或租住在周边区域； 希望有自己独立的生活空间； 对区域配套、环境比较认可； 项目所在地段吸引的自住客群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 第一类客户： 人物述描二 张先生：男，41岁，已婚，喜欢旅游，现居住于南站附近。项目的地段升值潜力及政府对沈抚新城板块的规划成为我投资本项目的主要原因，楼下是商业房子应该挺好租的，但是还想知道政府对地块的具体规划，会不会对我们的项目产生影响。购卖产品用于投资或发展好后自住 人物特征 越是有潜力、越是靠近； 具有投资理念的抚顺客户 喜欢便利的生活条件和环境； 多为有稳定收入的中上阶层； 愿意尝试认为有价值的投资； 对区域、环境以及未来发展比较认可； 项目地段吸引的投资客群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 第二类客户： 人物述描三 陈 良：男，35岁，已婚，三口之家，喜欢音乐、垂钓，现工作于政府部门，项目因地段升值是打动我购买项目的原因之一，今后我不住了卖掉还可以赚一大笔，还好卖。 人物特征 长期居住在市内； 以周边企事业单位公务员为主； 三口之家，生活及经济来源均比较稳定； 原住房条件不能满足家庭发展需求，需要置业升级； 板块升级吸引的周边客群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 人物述描四 小 许 ：女，33岁，沈阳人，从事房地产相关行业，企业白领。看重该地块和项目的升值空间，准备投资并长线持有。 人物特征 在沈阳工作，收入中上层人士； 好交往，能打拼； 善于投资理财； 认可沈抚新城未来的地段价值； 第三类客户： 沈阳或外地占有性投资人群 客户模型 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 项目命名建议： 名不正则言不顺，一个好的命名，价值不仅利于品牌建设，还能给项目带来巨大收益 大商.中心城 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 形象定位 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 市场定位释义 沈抚新城核心商业地标，国际化符号的生活社区 区 域 中 心：地处沈抚新城核心，坐拥双城市半小时生活圈； 国 际 化：国际化元素，现代感外立面建筑； 生 活 社 区：独具自有城市级商业配套，一站式居住社区； 1、新城核心价值 位于核心区的中心地段，配套齐全 2、城市昭示价值 十字路口，城市对接面有良好的昭示性 2、居家便利价值 大商商业配套，不出社区即可完成一站式购物 新城市价值 TOP 项目价值 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 项目位置 抚顺经济开发区浑河南路188号 开发商 抚顺恒昇房地产开发有限公司 建筑类型 综合体 规模 占地200万平，建面278万平 容积率 1.39 绿化率 35-40% 总户数 6000户 价格水平 多层均价4430元/平，洋房均价5030元/平 面积区间 高层66-180平 洋房140-310 别墅208-300平 开盘时间 A、C区2008年5月；D区2009年7月11日；B区2010年10月31日 ? 销售情况 在售 A、B、D区70%左右 项目现状 部分入住 锦绣澜湾 市场定位 项目核心问题确定 产品策略 营销策略 项目研究 项目发展战略 市场研究 在售项目 营销分析： 项目卖点：项目沈抚新城核心，园区外，浑河活水四面环抱，88公里绿色景观带、2000米河岸观景、滨河公园于一体的“浑河景观带”，教育配套良好，医大四院附属分院等医疗设施便捷，自带四星级酒店 畅、滞销产品分析： 畅销产品为洋房、多层，送花园、单价较低 滞销产品高层大面积段户型，160-179平产品，总价高、附加值少 营销动作分析： B区璟澜多层、情景洋房诚意金10年10月23日开始收取，5000元抵10000元，老业主三重优惠活动 ；锦绣澜湾三期办理代金券，洋房最多抵值5000元、多层最多抵值2000元 ；开盘期间，提前享受房交会优惠，推出房源每平优惠100元 房交会价格优惠、老客户带新客户赠送活动及团购优惠等 项目客户以部分为沈阳客户，看重项目地理位置及周边环境，各种促销活动中，价格的优惠相对比较受关注。 销售周期及价格分析： 08年8月开始开盘，目前