舒肤佳皂液营销策划.ppt

历史上最有前瞻性的市场营销策划即将播出…… 舒肤佳皂液营销策划 甲流来了,我们…… 面对突如其来的甲流，你们还记得吗？ 我们为什么需要舒肤佳皂液 因为病毒不愿放过我们。 我们很容易会想到它，现在一种新的产品已经出现…… 它就是舒肤佳皂液…… 为此我们专门准备了一套舒肤佳皂液的策划 请看我们的策划书 舒肤佳皂液营销策划.doc 目录 第一部分 策划目的和策划时限 第二部分 营销环境分析 第三部分 消费者分析及产品定位 第四部分 营销策略设想 第五部分 营销费用预算 策划目的 在甲流期间推广新产品舒肤佳健康抑菌皂液，让广大消费者接受并认可该产品的抑菌、护肤作用。 策划时限 自实行起3个月 营销环境分析 包头市场现状分析 SWOT 分析 包头市场现状分析 1、 产品认知度低。 2、 品牌形象模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大 的市场空间。 4、 居民对新产品接受程度高，消费能力强。 SWOT分析： 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 SWOT分析： 销售：主要是在包头地区的各大超市实行代售（重要的是在华联和永胜成在青山和昆区的销售点），向一些目标销售群推销。具体内容如下； 在甲流蔓延之际，外出活动显得很不安全。很多消费者不愿意出门，特别是在人流密集的公共场所如超市，针对这疫情。我们推出特色服务，我们实行网上销售。 在全国的各大超市进行销售。同时，注重在场外做卖场广告的宣传。在超市的显著的位置进行促销（在必要的时候实行买一送的活动，还免费赠送各种漂亮的）。加大人们对其心产品的认知度。以促进销售额的上升。 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 客户群的扩大趋势或产品细分市场。 经济： 1、独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。而且在国内的上市的同类产品中我们的价格是偏低的，相信很多的顾客还是能够很好的接受的市场需求增长强劲，可快速扩张。 2、市场需求增长强劲，可快速扩张 3、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 技术： 含有高效杀菌成份，提取天然植物精华，在美白护手的同时大大的帮我们清除了残留在手部的耐清洗细菌。天然精华让我们的皮肤变得更健康。先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 管理： 首先强调的是我们必须要有好的管理团队合作精神。主要内容如下：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 政策： 适应当前我国的甲型H1N1流感到来的大环境，我们坚信，只要我们团结一致，积极防御并配合国家各项防控措施，众志成城，我们一定能够打赢这场防控甲型H1N1流感的攻坚战！市场进入壁垒降低。 劣势 销售： 1、出现将进入市场的强大的新竞争对手 2、替代品抢占公司销售额 3、人口特征，社会消费方式的不利变动 4、客户或供应商的谈判能力提高 经济： 1、主要产品市场增长率下降容易 2、受到经济萧条和业务周期的冲击 3、甲流时期人们不愿意出门，很难宣传，市场需求减少 技术： 在原有的良好的香皂技术的研发发上，皂液的研制显得很难，技术难度高，现不是很成熟。 管理： 人员较多，在管理方面较难，个部门需要很好的配合能力。以及与外面的沟通能力。 政策： 1、行业管制等政策限制 2、汇率和外贸政策的不利变动 机率： 同类产品在市场上已有，而且多是进口的，在与已经有市场份额的公司竞争上显得较为激烈。但基于它们的价格太高，且中国的同类生产很少，所以我们还是会有很大未来市场的占领。 威胁： 市场竞争上的同类产品的竞争里很大，要想打开自己的市场还是很难的。 尤其是想那些大的生产商。 综上所述：我们应扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 1、消费群体及其特点 2、消费者行为研究 二、产品定位 消费群体及特点 产品定位  定位原则：清洁、杀菌、呵护手部的 我们倡导的名牌是高品质，一定的药物功能与合理价位的结合 营销策略设想 一、产品策略 二、价格策略 三、产品促销策略 产品简介 舒肤佳具有显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗