龙居管理流程(版).pptVIP

龙居的流程、申报、核销程序 部门：市场部推广科 时间：2006年7月 龙居活动推广背景 缺乏强势品牌 适当的发力方式 沟通与争夺尚仅止于通路 由专业品牌向大众品牌的转移途径之一 零售商与购买者信息不对称 仅停留在知名阶段 2006年度龙居推广策略总述 　2006年龙居推广整体目标 运用体验式营销及展示式营销的方式，向潜在顾客传递欧普的品牌功效，以使之能在一定程度上获得对品牌内涵的认知，提升欧普品牌知名度； 通过活动实现消费者终端拦截，拉升零售商销量； 2006年度龙居推广业务流程 各职能环节工作执掌 推广科： 龙居推广策略的制定，龙居相关规范要求、标准的制定与过程稽查； 全国龙居月度规划的审批 全国龙居月度费用的核销 全国龙居活动效果的总评 大区市场经理龙居执行考评 龙居物料的制作及下发 全国龙居物料使用状况的检视； 龙居培训 各职能环节工作执掌 大区市场经理 在辖区内落实推广科制定的龙居推广战术及相关的规范要求 制订符合辖区内实际情况的龙居推广方案并予以推广、过程稽查； 月度龙居计划的审核 月度龙居费用的审核，对《龙居核销表》的正确性及完整性负责； 各职能环节工作执掌 对辖区内的龙居执行成果负责 辖区内月度龙居结果检讨（简报、通报、奖惩），并负责完成《市场经理龙居简报》； 辖区内龙居物料使用状况的监督 每月考核辖区内市场主任绩效 龙居人员的培训； 各职能环节工作执掌 市场主任 分公司龙居活动的组织实施； 分公司龙居物料的管控与分配使用，负责提交《龙居物料申报/库存反馈表》； 龙居小组成员的招募、培训、管理、考核； 分公司龙居执行状况的检讨，完成分公司每月《市场主任龙居简报》、《龙居活动结案表》、《龙居费用报销表》； 在龙居项目成果上对大区市场经理负责； 与业务主管共同制定月度龙居推广计划，负责提交《龙居活动申请表》； 各职能环节工作执掌 龙居小组 龙居活动的筹划； 物料的使用、保管及维护； 严格按照公司要求标准开展龙居现场活动。 单场次龙居活动总结； 2006年度龙居推广管理细则－场地选择 场地选择的原则 小区的选择 ——以新落成小区并开始交钥匙时为重点，以“地板商、涂料商陆续退场”时为切入时机； ——小区户数 ：一类城市小区户数在300户以上，二类城市200户以上； ——售出率 ：售出率在70%以上的楼盘 ； ——入住率（已装修率） ：装修率在30%以下的楼盘 ； ——楼盘均价 ：消费我们产品的可能性（省会城市：2000元/平方米以上；地级市1200元/平方米以上；珠三角、长三角地区酌情调高；） ； 2006年度龙居推广管理细则－场地选择 专业市场的选择 ——以有专卖店等店铺陈列优良的专业市场为优先； ——新开业的专卖店门口； ——县级市欧普经销商的店铺门口 2006年度龙居推广管理细则－现场产品布置 龙居现场摆放的展示意义大于销售意义；应遵循二个原则： ——有气势；体现欧普品牌的实力 ——有重点；以产品对比做为活动现场的精髓，着重强调 现场不允许出现与竞品相关的产品与信息 经销商在现场配合开展龙居推广活动时，不允许摆放、发放自己门店或其他品牌的宣传单页； 经销商在配合开展龙居推广活动时，不允许现场陈列其代理的其他品牌产品（含非灯具类产品、电工、电线）； 经销商在开展龙居推广过程中，如有上门配光情况，不允许上门配灯时推荐、现场销售其他品牌产品； 现场广宣品布置 帐篷：主体展示物料 太阳伞：声势的制造 产品堆箱：产品展示 产品展架：展示产品 帐篷吊牌：说明产品优点 现场广宣品布置 吊旗：辅助造势，渲染气氛 围幔：辅助造势 横幅：辅助造势 音响：辅助造势 拱门：辅助造势 现场广宣品布置－帐篷的使用要求 帐篷必须使用喷绘背景布； 帐篷内必须悬挂龙居产品吊牌； 根据场地面积大小，单个活动现场尽可能的使用2个以上的3*3M帐篷或使用3*6M的大帐篷； 现场广宣品布置－咨询台的使用要求 咨询台将充当店铺的前台的功能，展示形象，招徕顾客，简单介绍顾客疑问； 咨询台台面陈列各类“500最具价值品牌”、“国家免检产品”两类资质证书、“家居灯光设计咨询”台牌、《照明手册》蓝皮书； 如现场无专用宣传单页资料架，则可将宣传单码放其上，宣传单页不超过三个内容页； 台面除以上物件，不允许陈列其他物品，保持桌面整洁； 龙居咨询台 现场广宣品布置－赠品使用要求 常规的低值赠品，每单场限送30个； 赠品赠送的时机： 　A 入户做灯光设计考察时； B 引领到洽谈桌完成咨询后； 现场广宣品布置－太阳伞的使用要求 单个3*3M小帐篷必须至少使用4把以上的太阳伞； 单个3*6M大帐篷必须至少使用6把以上的太阳伞； 现场广宣