营销创新助自主品牌腾飞——访华晨汽车销售公司总经理沈毅.pdfVIP

访华晨汽车销售公司总经理沈毅 蚺 汽车财经 AUTOBUSINESS 11lel68Ihissue 即将过去的2010年 ，对于华晨汽车而言，是硕果累累的一 年：前ly{t月同比增长5038％，全年完成50万辆任务已成定局；前 9个月，骏捷FRV~j公安部同类汽车上牌量第三 ；前10个月，金杯 阁瑞斯增长幅度很大，金杯轻客拥有量突破百万辆 ，继续引领中 ‘‘ 国轻客市场 ；中华出租车成功 占据拉萨出租车~fg80％以上的市场 份额 ，堪称雪域高原一枝独秀；中华轿车已成为辽宁省及沈阳市 正是基于 创‘新 ’的发展思路，通过借鉴国际先 进的营销理念 ，我们在品牌宣传 、网络渠道建 公务车…一喜事连连，也让华晨汽车销售公司总经理沈毅以特别 设、售后服务 、区域管理等诸多方面，身体立行 愉快的心情接受了本刊专访。 于创新。 亲身见证变革的戚功 ，， 对“于即将过去的2010年和 十‘一五’，华晨汽车均取得了 令人瞩目的成绩，这既是对祁玉民董事长高瞻远瞩战略的肯定， 也是对我们销售人员工作的认可。”回顾五年来华晨的发展 ，沈 毅总结道。 沈毅的总结有数据为证 ，来 自华晨汽车的资料显示，2005 正是得益于持续深化服务营销，华晨在售后工作上可谓硕果累 年华晨汽车销售量不足13万辆 ，而2010年预计则要超过50万辆， 累：2oo7~j．DPower中国售后服务满意度调研中，华晨汽车唯一进 “十一五”期I司，华晨集团更预计实现整车销售164万辆 ，其增长 入前十名的自主品牌 ；2007年，华晨汽车荣获国家统计局 “中国公 幅度远超过中国汽车平均增长幅度，与快速增长的中国经济发展 众认为售后服务最好的+大汽车生产厂商”称号。2008年，华晨汽 大势相吻合 。 车获得中国质量管理领域最高荣誉一 中国用户满意鼎。 今年年初，华晨汽车集团董事长祁玉民站在两个五年计划的 作为亲历华晨 “十一五”五年发展、参与并见证华晨五年辉 交接点上再次提出华晨发展的新思路 ，并通过实施研发、生产、 煌的元老，沈毅多年来始终如一肩负营销重担，为华晨的十一五 销售、管理等全方位变革为华晨 十“二五”发展计划排兵布阵。 销售工作做 出了不可磨灭的贡献 。他曾先后在通用等合资与 自主 值得一提的是，在此次变革 中，销售公司总经理沈毅等华晨 “新 品牌企业担任要职，长期实践使他深谙营销策略，更对营销有着 — 代”高管得到了进一步施展的空间。 自己独到的理念和见解。沈毅说： “营销是支撑企业发展的双 实践证明，祁玉民的这次变革无疑是成功的。 臂，而创新则是营销的灵魂。营销创新是永叵的内容，特别在中 在接受采访时沈毅也充满信心的表示：正“是基于 创‘新’的 国激烈竞争的汽车市场上。” 发展思路，通过借鉴国际先进的营销理念，我们在品牌宣传 、网络 渠道建设、售后服务、区域管理等诸多方面，身体立行于创新。” 深化营销内涵 助 品牌价值的提升 “+一五”即将过去， “十二五”已悄然而至。如今，祁玉 创新是营销的永恒主题 民已经确立了符合华晨汽车发展的 “