从“地毯式”广告到“卖明星”——三个香港楼盘的三种营销方式.pdfVIP

从 “地毯式’’广告到 “卖明星’’ 三个香港楼盘的三种营销方式 文 ／王可 房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融 和航运中心，其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的 三个新楼盘。虽然它们都是以 湾“”命名的临海豪宅，但发展商采用的却是截然不同的营 销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼 盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信会给内地项 目的推广提供一定的引导和借鉴作用。 裹享湾=：?地毯式’广告望造楼盘形象 嘉亨湾项 目由五座大厦组成，共提供2020个单位，为近年港岛区供应的罕有大型屋 苑。它临海而建，有近七成单位享有无敌海景，而且近 98％单位拥有露台及工作平台。户型 包括一房至三房 (连套房)加工人套房，当中约一半为两房单位。 1．智能化装备及极具特色的售楼中心 高质素的屋苑，当然少不了现代化的装备。嘉亨湾就楼盘本身素质而言只是一般。因 此，发展商斥资近 1亿元在嘉亨湾装设智能化系统，引入 “易控智能家居系统”，该系统具 有多项功能，包括互动遥距家电操控系统 、lOMbps家居宽频服务(免费提供两年)及无线 防盗磁力制警报系统等。另外配有会所及女士们喜欢用来减压及美容的Spa。 另外，嘉亨湾的售楼中心也是别具一格，发展商耗资5000万港元，搭建建筑面积逾万 平方尺的售楼中心。并在售楼中心展示以金色为主调，寓意买家 “金玉满堂，多福多寿 “的 示范单位。 由此可见，发展商可以通过智能化的设备及豪华的售楼中心提高楼盘的档次。 2．“地毯式”广告打造知名度与形象 当房地产市场处于买方市场时，仅靠楼盘本身的高素质是卖不出好价钱的。通过造势 来吸引买家的眼球也就成了一种必不可少的手段。当然不同的发展商运用的方法也是大 相径庭。 嘉亨湾的宣传攻势在楼盘尚未正式开售时，便一浪接一浪，每天铺天盖地式的宣传， 为楼盘开售做足功夫。一个月内，嘉亨湾在电视、地铁、月台、车厢及各大报章大卖广告，同 时花费巨资租用直升机，连续数天在著名的维多利亚港口上空悬挂 “嘉亨湾”条幅，增加 39 其知名度。与别的楼盘宣传方式不 心服务 ，为住客缔造最优越尊贵 同的是，他们每天都有不同的宣传 的生活国度。 亮点，如：组织盛大的记者会、派发 目前，发展商已搜罗了百多 有日、意、法等十二种语言的楼书、 件艺术珍品，包括来自苏富比及 派代表到珠海跟美食家唯灵学烹 佳时得的名画、干隆皇的墨宝；以 调、组织高尔夫好手与传媒比赛。 及来自不同国家的雕塑、挂毡等 可谓天天新鲜。在项 目出售前一 等。这些物品均一一放在贝沙湾 周，宣传攻势走入最后阶段，又邀 的博览馆内，供参观人士鉴赏。发 请名人参观样板房，并让他们购入 展商计划 日后除了继续将一些艺 整层单位，瞬间嘉亨湾便家喻户