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销售部经理职位说明书 职位说明书 版本号/修订号：A/0 职位名称 销售部经理 部门名称 营销中心 汇报关系 直接上级 营销总监 直接下级 大区经理 工作接触 对内接触 市场部、客服部、企管中心、生产中心、技术中心、财务中心、采购部。 对外接触 客户、终端烤点、消费者、相关单位的管理机构和咨询公司等。 工作职责 序号 职责概述 职责描述 1 制度建设 建立、完善销售管理相关制度，并组织实施。 2 营销计划 制定公司营销计划，并分解至各区域，组织营销计划实施，完成计划目标。 3 销售计划管理 制定销售计划，为生产、采购、研发、储运提供依据。 4 产品管理 依据公司既定产品政策，进行产品管理（含新产品分销）。 5 定价管理 监督执行公司产品定价政策，做好区域市场价格管理，确保各区域、各系统价格管理的合理性。 6 渠道管理 合理规划渠道结构，执行公司渠道政策；提高渠道市场占有率；管理现有客户，提高客户回报，支持客户成长，合理开发新渠道、新客户。 7 促销管理 依据公司促销政策及指导方案，制定各大区促销细案与日常促销方案；加强销售大区市场品牌建设与推广；加强销售终端建设、维护与提升。 8 信息管理 收集市场信息，建立各销售大区市场信息库，为公司决策提供依据。 9 团队建设 建立良好的工作氛围，提高下属专业技能与素养。 10 其他 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。 任职资格 能力要求 市场营销知识；计划组织、协调、谈判、团队建设、承受压力、自我约束、职业礼仪；具备超汇员工六项基本职业素养。 教育背景 本科及以上学历；市场营销等相关专业。 经验要求 8年以上快速消费品行业营销管理经验。 证书要求 无。 外显要素 仪表良好。