经济人物系列24 张江平：太平鸟.docVIP

张江平太平鸟????? 搜狐网：能否简要介绍下目前太平鸟的概括？　　张江平：好的。我们“太平鸟”品牌从1995年创立至今，一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起荣登宁波市百家重点企业、宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列。目前，集团除宁波总部，在湖北宜昌等地还有产业转移投资。2009年集团全年共完成营业收入39亿元，同比增长22%，品牌专卖渠道共1500家，位居全国服装企业前十名。　　搜狐网：公司创立至今，都获得过哪些荣誉和肯定呢？　　张江平：在各级政府部门的关心爱护下，在社会各界朋友的热情支持下，我们的努力，获得了众多的荣誉和肯定。太平鸟品牌系列产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、消费者信得过产品、国家服装监测中心长期监测优等品等称号，“太平鸟”也成为浙江著名商标和浙江知名商号，2001年、2004年、2007年连续荣膺中国名牌称号；2002年太平鸟休闲服被评为全国最受欢迎的休闲服品牌；2003年太平鸟获国家免检产品认定，2004年、2005年连续两届荣膺中国青年最喜爱的服装品牌称号，并于2006年荣获中国驰名商标称号及服装品牌年度创新大奖、2009年荣获中国服装品牌营销大奖。　　搜狐网：很多网友都对您白手起家的创业经历非常有兴趣，能否和我们分享下？　　张江平: 改革开放后进入的是一个物质极度短缺的时代，供不应求，只要有货品，就有实现盈利的希望。特别是当时的服装业，刚从灰蓝白三色中走出，西风劲吹，西服、衬衫、牛仔装、喇叭裤以及革质的皮鞋等等衣装，一时五彩缤纷，只要敢于生产、能够生产，敢于摆摊、能够推销，似乎就能够一炮而火。　　到了1992年，我和我弟弟用一起借来的2万元钱办起了第一个服装厂——梦迪斯制衣厂，当时整个厂只有6台缝纫机和七八个工人。这样，我把厂里的生产管理全部交给了我弟弟，靠着自己的两条腿继续做营销，在全省布点销售网络；我更是凭着自己的一点点悟性和对市场的预测，在上海、深圳等各大开放城市捕捉市场流行气息，在全国市场收集行业信息，以小批量、多品牌、新款式带动生产经营。如此，我所拥有的柜台从1个快速增加到几十个，并在不同区域的服装市场都设有柜台，编织了一张庞大的销售网。????? 在改革开放后的第一波的经济浪潮中，太平鸟开始起步，并迅速成长。我的创业是从最草根处起步，更凭着一份勇气，凭着改变自身命运的决心。创业虽然艰辛，但我觉得很快乐!这几年的发展，也是我们太平鸟前期发展积累时期！????? 搜狐网：那么，在完成原始积累后，您又制定了哪些发展规划呢？　　张江平：在完成原始积累的情况下，以及初步的品牌化尝试后，我事业发展关注点不仅仅局限于我自己的利益，更要打造好自己的服饰品牌，在混乱中摸索建立自己的优势，一定要把品牌做大做强。: 　　1996年在筛选了10多个品牌后，我亲自赶往北京成功注册“太平鸟”商标。注册“太平鸟”后，我们又不惜成本砸下800万广告费宣传太平鸟。同年，又在市区购置了60亩地并将服装厂搬迁到市区。这一年企业的总投资高达3000万元。　　随着改革开放持续推进，短缺经济时代在过去。于是，我们看到各个企业各择山头，选择自己最容易做好的部分，朝着单一地专业化方向发展，如衬衫大王、西服大王、西裤大王开始在各处涌现，他们以单品致胜建立起了自己的产业王国。特别是在当时的宁波，正规男装市场的饱和，宁波装已是男士正装的代名词，宁波所有的服装品牌无一例外的都是主打男士正装。来自这些正装大佬的竞争压力，迫使我们必须避开与雅戈尔、杉杉等老牌企业的正面交锋，于是我们及时采取“错位竞争”的发展模式。　　在那时“保罗”等国际品牌，让我们看到了休闲服饰的前景，“国际时尚的今天就是我们的明天”，抱着这个想法我们开始异国考察，寻求太平鸟的服饰定位，“太平鸟”也真正在这个时候诞生了，我们转向市场前景更广的休闲类服饰和女装服饰市场。这种由产品转型带来的错位经营，给了我们新的市场空间，也带来了太平鸟第一次腾飞。　　搜狐网：现在休闲服饰竞争比较激烈，您如何看待这块市场？　　张江平：由于我们最早提倡休闲风，从此服装发展只走正装的思路，一举奠定了品牌发展独特的个性。而2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现以此闻名的福建品牌板块。而以休闲男士装为主要发展方向的太平鸟进行了“二次创业”，我们再次调整发展战略，决定挑战女装领域，继续深入产品转型。　　女装比男装更难做，竞争也更加激励，这是业界共识。宁波这个服装名城也根本没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏，大家都怀疑我的发展思路，要坚持进入根本没有发展优势的女装领域，引来了业界的一阵怀疑和嘲笑。但我坚持的原因是，我们太平鸟有一种先难后易的经营哲学，最大难题都能攻克，再做其它就会顺利很多。从休闲装到时尚