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舒子亚健康调理旗舰店 战略定位 2011年12月 一、品牌命名： 原来的命名： 九方元自然疗法整体平衡馆 新命名： 舒子亚健康调理旗舰店品牌命名包括三个方面：企业名、 品类名、品牌名  ——击穿客户心智 企业名：一般情况下，企业名重点不体现在品牌名中。有几种情况可以体现的特别案例，但我们不适合。品类名：通俗，容易理解，存在于潜在客户心智中的事实。 1、品类来源与分化；2、技术创新；3、聚焦市场；4、新概念品牌名：1、专有名称；2、暗示品类的名字；3、有心智关联性的名字；4、有公关潜力的名字 二、设定对立性品类：向主流品类发起攻击传统按摩保健：以“放松”为主，挂羊头卖狗肉，晚10点刚开始  该品类对消费者的核心价值：按摩放松，娱乐休闲，有的是寻找刺激放松 确立竞争对手 确立竞争对手和开创新品类一样关键。 任何品类必然有竞争对手，否则无法成功。新品类通过针对原有品类展开攻击而进入心智，新品类把原有品类当成它的敌人。所有新品类的市场都主要来于已有品类，心智中新品类的潜在位置，常被既有品类占据。确定已有品类为竞争对手，进行攻击，才能达到移开既有品类，进入潜在位置的目的。 汽车发明之初，马车仍然是市场主流，因此汽车的主竞争品类依然为马车。绿茶品类的发展有赖于从可乐等主流饮料品类那里赢得市场。通过不断的分化，新的小品类不断从原先的大品类那里争取市场空间，发展壮大。 在美国，威士忌曾是美国销量最大的蒸馏烈酒。而后，杜松子酒成长为新的大品类。杜松子酒的策略就是把威士忌当成敌人。其攻击要点是：威士忌是过时货，而杜松子酒是最“流行”的饮料。 站在竞争对手旁边 一旦确定了竞争对手，新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。 1、宝马把奔驰当作竞争对手，它就把自己的专卖店开在奔驰专卖店的隔壁。 2、百事可乐把可口可乐当作竞争对手，百事就占据了超市中可口可乐旁边的货架。 3、真功夫针对麦当劳和肯德基这样的西式快餐竞争，就把店开在麦当劳或者肯德基的旁边。 4、品类之间的竞争也一样，如果果汁要和牛奶争夺早餐市场，就应该陈列在牛奶旁边；如果豆奶针对牛奶竞争，也应进入牛奶的主要渠道，并尽量陈列于牛奶旁边。 站在竞争对手旁边有两个重要的原因。 第一，你的生意来源于竞争对手，所以，你必须在它出现的地方出现。 第二，这样做可以给消费者一个强烈的暗示：“我是它的对手”，从而也让消费者可以将品牌和竞争品牌（品类）联系在一起，并加以比较。 三、战略定位及口号根据主流品类，提出对立性、关联性价值。 新品类：亚健康调理  抢占亚健康调理客户心智的第一，明确父品类宗属 口号备用之一： 舒子亚健康调理旗舰店  ——有效果的养生调理，只在晚11点前营业。 四、带着信任状出场 （围绕舒子的信任状）舒子在亚健康调理方面的信任状 系统梳理，重点打造 5、打造代表品项  对外招牌的形象(医生服装？、悬灸等；)、 招牌的服务，先主推（提倡亚健康概念，悬灸的好处，亚健康检测？问诊式服务？）  logo及VI设计，可以包含主要品项的形象6、规划产品线 1、定位产品 2、销售的产品 3、赚钱的产品 7、公关推出新品类,制造公关： 拍摄宣传片：系统整理