[商业计划]294 彩信业务推广计划.pptVIP

彩信终端＋彩信业务代理模式 产 业 链 最终 用户 通信网络运营、制定业务营销商业模式以及监督市场发展 服务营销商 制造适于数据通信业务应用的终端设备 提供个性化、丰富多彩的信息内容 终端代理（统一采购、物流配送）+应用指导+业务营销+终端维护 设备 制造商 移动网络 运营商 内容 提供商 产品整合 彩信终端渠道合作方案 集团公司负责： 确定彩信业务代理费原则 建议在业务开展初期高，逐步下降，三个月为阶段 分为一次性酬金、业务发展酬金、忠诚度酬金 一次酬金 不低与销售SIM卡的酬金 业务发展酬金：第一个月业务费的50%根据用户；忠诚度酬金：第二月使用MMS10条以上，返还业务费的50% 代理费时间：一年 与推荐手机所属厂商签订框架协议 确定提供给cmcc指定渠道的最高限价 确定礼包内容 各省公司负责： 确定省内销售推荐彩信手机的渠道 与厂商 签订实施协议 与厂商及渠道预热宣传 彩信终端渠道合作方案 彩信终端＋彩信业务代理模式 终端与移动数据业务（移动梦网）体验店 项目 部门 时间 确定试点省公司 8月15日 试点省公司上报试点方案 上海、山东公司 9月15日 自有营业厅试点完成时间 上海、山东公司 9月30日 制定自建或与厂家合建体验店的流程、管理办法 上海、山东、营销处 9月30日 体验店建设及试点 上海、山东公司 12月30日 上报试点总结 上海、山东公司 12月30日 集团公司将数据部与市场部联合下文要求各省推广实施 彩信终端渠道合作方案 终端代理＋业务代理营销模式试点 项目 部门 时间 确定试点省公司 8月15日 上报代理模式方案 福建省公司 9月5日 制定对代理渠道的要求、利益分成模式、管理办法 市场营销处 9月15日 业务代理模式试点 福建省公司 9月10日 业务代理模式总结与推广 市场营销处 9月30日 与渠道合建移动梦网体验店试点 确定方案 具体实施 方案总结 福建省公司 11月15日 彩信终端渠道合作方案 目录 彩信基本产品策略 彩信终端计划 移动数据市场发展情况 彩信营销推广及客户服务 彩信宣传推广策略 锁定目标：前期的市场推广以普及和教育为主，不能急功近利，主要 目标放在争取客户的了解、关注和喜爱上，争取第一批用户  的率先使用。 单一诉求：虽然围绕彩信的应用很多，但初期宣传时要突出重点，根据调 查显示用户对彩信的使用，最喜爱的是点对点的即时拍照传送 因此我们初期宣传应该尽量以这一单一诉求为主，其他诉求为 辅的策略开展。 自然沟通：宣传推广基于短消息的成功展开，创造彩信是SMS的进一步发　　　　　　　　　　　 　　　　　展，实现SMS到彩信的过度就好象电视从黑白到彩色般自然。 业界领跑：初期宣传中确立中国移动是彩信业务的领导者，我们的服务与 　　　　　对手相比更多更好的形象，以此回应竞争对手的MMS服务。 总体策略原则 阶段性策略与目标 8月1日-9月30日 彩信业务商用预热阶段 10月1日-12月30日 彩信业务商用宣传推广阶段A ( 市场培育阶段） 明年1月以后 彩信业务商用宣传推广阶段B ( 市场拓展阶段） 阶段目标：1 向目标受众渗透彩信S的业务特点，形成初步认知。 2 预告彩信业务即将推出，吸引消费者的注意力。为商用阶  段的工作做好市场铺垫。 阶段目标：1 向市场宣布彩信商用的信息，确立彩信业务领跑者的姿态 2 结合营销计划推出电视，平面，软文，互联网整合的宣传 攻势，和消费者深度沟通彩信的服务内容和业务特点，将 彩信业务的利益点准确传达到目标受众以及全网用户  3 通过宣传活动，加快彩信市场成熟的速度，推动移动通信 彩信时代的到来，为我们的市场拓展阶段做好铺垫 阶段目标：1 推出更多切合消费者的服务内容，拓展彩信业务的市场分额 2 稳定一批彩信业务的用户，同时降低使用门槛争取更多用户 的使用 3 结合竞争对手的宣传，展开积极有效的回应 彩信宣传推广策略 彩信业务客户服务要