2010年江苏溧阳月星家具国际广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页）.pptVIP

第 32 页 共 51 页 产品发布会形象示意 月星家居建材国际广场产品发布会 第 33 页 共 51 页 高炮表现秀稿: （溧阳，月星来了） 报广表现秀稿: （溧阳，月星来了） 工地围墙秀稿: （溧阳，月星来了） 第 34 页 共 51 页 蓄客期阶段：项目核心价值的持续传递 □时间节点： 2010.3—2010.4 □阶段目的： 月星项目品牌价值、运营管理及投资价值 □营销主题： 和家居业航母月星一起发展…… □营销方式： 公关营销＋项目推广 推广手段 路演 推广主题 溧阳最具影响力的专业市场 溧阳最具投资价值的市场商铺 推广时间 3月 活动配合 客户拓展及项目推广 月星会 月星家居体验 项目营销推广 享受购铺优惠 实地感受月星发展模式，憧憬溧阳月星未来 系列卖点推广 4月 4月 4-5 月 会员招募，客户拓展 月星成熟市场考察体验 项目核心卖点、活动信息及营销信息释放 第 35 页 共 51 页 路演形象示意 月星家居建材国际广场推介会 最具投资价值的商铺 最具影响力的家居建材广场 第 36 页 共 51 页 月星会会员招募示意 月星会会员享受购铺优惠活动 * 第 1 页 共 51 页 谨呈：月星家居 溧阳项目汇报 客户定位分析及项目营销策略总纲 2010年 11 月 18 日 第 2 页 共 51 页 前言 随着月星项目前期各项工作的顺利进行，同时依托当地经济发展利好、区域房地产市场的良性发展，本项 目即将进入紧张的前期准备工作。我们在对月星项目保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备， 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高 速高效高质地完成月星项目营销顾问服务工作。 我们的做法是：永远追寻市场的脚步，因为市场在变，游戏规则在变，消费者的需求，是一切策划工作的 前提！因此我们一切皆从我们对市场研究的基础开始，逐步落实到营销的实施计划，最终的目的是实现月星企 业对本项目的预期社会效益和经济效益之核心目标。 项目背景 客户目标 第 3 页 共 51 页 市场研究 客户分析 核心问题 营销战略 推广策略和 销售计划 第 4 页 共 51 页 项目背景 月星家居国际广场项目技术指标： □用地面积：51670 ㎡ □地上建筑面积：74179 ㎡ □地下建筑面积： 26188 ㎡ □容积率：1.597 □建筑密度： 41.84% □绿化率： 20% 月星家居项目说明: □月星家居的大单体建筑中，由月星自己持有经营，因此决定本物业是一个大型的主题式商业，为有目的性购物商业场所； □多幢三层建筑构成的建筑群体将全部对外销售，总体量约为 4 万平方米左右，这也是服务本项目的核心任务之一； □沿干道路口处的配套型商业的“4-5 层”部分适宜作为配套连锁酒店（宾馆）业态等经营方向，月星可以考虑自己持有引进合 适的经营公司，完善整个商业广场的配套服务设施，进一步提升品质和档次。 项目背景 客户目标 第 5 页 共 51 页 市场研究 客户分析 核心问题 营销战略 推广策略和 销售计划 第 6 页 共 51 页 客户目标 □对外销售多幢三层建筑构成的建筑群，要求开盘一年内实现近 100%销售面积，实现合理的项目投资现金流。 □月星将依照自己的品牌标准，以对大单体商场统一招商，统一运营为主导，辅以对建材区和配套区的优化 管理，在溧阳塑造一个高品质的家居建材商业广场。 客户思考 □溧阳作为三四线城市，当地客户对投资类产品的偏好和消费特征如何，哪些人会购买本项目？ □溧阳商铺投资者对街区式商业产品接受度如何？ □溧阳当前的房地产开发和营销水平还停留在低端水平，如何引入先进的营销理念并实现营销突破？ 期望结果 □首批入市实现热销； □销售价格突破专业市场现有水平，实现预期价值收益； □借助月星自身品牌，打造溧阳标杆项目； 项目背景 客户目标 市场研究 客户分析 核心问题 第 7 页 共 51 页 营销战略 推广策略和 销售计划 第 8 页 共 51 页 项目的核心问题界定 强势塑造溧阳最高品质的家居建材商业广场，达到销售量价的双重突破； 即分解成： 如何发挥自身优势，从商业市场竞争中寻找机会点？ 如何定位目标客户，实现快速销售？ 采用何种销售模式及营销策略，创造销售热点？ （所有这些问题的答案将首先基于我们对客源层面的调研分析） 项目背景 客户目标 第 9 页 共 51