2011年5月金沃陈婆渡项目营销提报183页.pptVIP

【谨以此作，献给正在兴起的都市新贵】;格调生活·金沃制造;【市场篇】;宏观环境 解读项目 市场竞争 客户定位 项目建议;一、宏观环境;住宅遇禁购，单身公寓前景看好;新建办公性质的单身公寓不得超过20%； 新建办公性质的单身公寓仅限于企业法人购买，个人购买单办不出产权证；;住宅市场反应：政策影响明显，成交量低位运行，价格下滑明显。;公寓市场反应：政策影响不明显，公寓成交量及均价无明显变化。;政策频出，住宅需求受限，部分投资与自住需求转向公寓，公寓迎来销售契机。;二、项目解读;区域呈“七星拱月” 配套价值全面升级;该项目位于新城区内，占地面积为35万方，总投资额约30亿元。 项目业态有美国风味小镇（步行街）、主题酒店、餐饮区、影院、酒吧、游艺城、儿童主题商业、华纳兄弟世界、移动城堡开发商业、酒店公寓、休闲会所等高档商业配套。 ;南部商务区写字楼开发规模大，建筑面积约220万平方米，总投资约120亿元将汇聚数十家国内外实力型企业总部，约7万名白领人士办公； 南部商务区的开园为本项目提供了大量的潜在客群。;项目位于鄞州万达南的陈婆渡 距3号轻轨线的陈婆渡站仅300米 距万达广场仅4公里，5分钟车程 距联盛广场3.5公里，4分钟车程 距南部商务区仅2公里，2分钟车程。;;自有超市、菜场，甬城公寓罕见;双子座造型 现代简约尽显优雅;约8㎡超大阳台，公寓极为稀有。;S（优势）;三、市场竞争;目前公寓市场供应集中，楼盘间竞争压力大。;未来半年内宁波公寓市场供应量约为7000余套;2010年1月至2011年4月共成交10511套单身公寓，按此去化速度来算本项目上市时（预计在2011年年底）市场存量已基本消化殆尽。;因此本案届时直接竞争对手主要为 利时金融大厦与环球城;环球城与本案竞争要素： 离南部商务区比本案更近； 自身高端配套比本案更具优势； 产品形象比本案更高。;主要竞争对手：利时金融大厦;次要竞争对手：华龙四明广场;次要竞争对手：培罗成广场;间接竞争对手：恒元悦庭;间接竞争对手：华城花园;市场竞争总结;四、客户定位;客户定位;群体描述：20-25岁，刚毕业或工作1-2年，积蓄很少，由父母全额支付或支付大部分购房款； 购买动机：在南部商务区上班，离上班地点近，上下班方便，同时也看中生活的便利性及区域发展前景； 购买特征：自住为主，部分兼投资 客源来源：南部商务区及周边办公楼里的年轻白领。;群体描述：25-35岁，工作5年以上，有一定的积蓄但购买住宅压力大，从而转向购买公寓作为过渡性自住； 购买动机：迫切需要购房用来结婚使用，看中相对住宅的低总价优势以及生活便利性和区域升值空间； 购买特征：自住为主，部分兼投资 客源来源：鄞州中心区、南部商务区工作的白领。;群体描述：鄞南小企业主，对区域十分熟悉； 购买动机：看好南部商务区的发展前景及本案的产品品质； 客源来源：陈婆渡、南部商务区和姜山镇等鄞州区本地为主;群体描述：有一定的余钱，但又不足以去投资高总价的住宅和别墅，偏重以投资低总价的公寓； 购买动机：看好南部商务区的升值空间； 客源来源：万里学院、诺丁汉大学等高教园区教师;群体描述：在鄞州区工作的年轻公务员和事业单位的工作人员，具备较强的经济基础； 购买动机：在此工作，熟悉区域发展和规划前景，对南部商务区的发展前景十分看好； 客源来源：鄞州行政中心公务员、周边街道办事处工作人员;群体描述：鄞南周边县市小康以上人群，具有较强投资意识； 购买动机：就近投资心理，对鄞南区域比较熟悉，对南部商务区前景看好； 客源来源：奉化、宁海和象山;群体描述：受住宅新政尤其是限购令的影响，无法投资住宅，从而转向投资公寓； 购买动机：限购令对投资住宅的限制，同时看好南部商务区的发展前景； 客源来源：鄞州为主，其他地方为辅。;五、项目建议;将裙楼屋顶打造成屋顶花 园，给业主带来休闲领地。;室内部分： ?? 可视对讲门禁系统；室内智能化控制开关；厨房设置智能多媒体终端，可实现有线电视、DVD、可视对讲、广播等多功能;智能家居构想:指纹门锁系统;智能家居构想:阳台风干遥控衣架;智能家居构想:挂壁式采暖，自动烘干系统;价值提升三;物业公司的好坏，虽不能直接影响项目销售情况，但对项目去化而言有一定的良性作用存在。因此，建议本案可请一国内或国际知名物业公司作为项目的物业顾问，提高项目口碑。如：香港戴德梁行、仲量联行、第一太平戴维斯、上海陆家嘴等。;价值提升总结;【企划篇】;展开关于南部商务区的梦想翅膀;这里是宁波城市发展的第三极力量 这里正在复制曼哈顿、拉德芳斯的繁华 这里坐落着代表宁波商务前沿的企业总部群;这里是宁波最具经济活力的所在 这里拥有着宁波的未来…… 这就是本案所在的区域-南部CBD！;本案的独特魅力所在;坐繁华之上，集万千宠爱;【轻轨物业】;【项目配套优势】