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京东商城价格战利弊分析 电商群雄割据究竟是谁家天下 目　录 1.事件介绍 挑衅 　　一切缘起8月14日上午10：21京东商城CEO刘强东发布的一条微博，他在微博中豪言京东所有家电将在未来三年内保持“零毛利”，大家电比国美苏宁便宜至少10%；二十多分钟后他又发布微博，声称即日起派遣价格情报员进驻苏宁、国美等家电连锁店，矛头直指传统家电巨头。此言一出，四座哗然。6月因京东店庆日结束而暂时熄火的电商价格火山再次喷发。随着苏宁、国美等巨头纷纷拿出最强阵容迎战，比前次规模更加庞大的新一轮价格战拉开帷幕。 2.1京东商城价格战的背景原因 从目前的市场行业竞争格局来看，除天猫这样的平台以外，打价格战的大部分都是为综合商场，同质化程度较高。 中国网购用户可选范围大，而且喜欢物美价廉的商品。 网购本身透明性较大，尤其标准化高的3c家电。 苏宁国美实体店线下销售降低，电商发展迅速，进入电商圈子扩展自己的业务，对电子商务分一杯羹,京东通过价格战对他们进行狙击，扩大自己的份额。 在刘强东发动价格战的前几天，苏宁刚刚发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。 价格战的背后因素 苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票，造成苏宁资金链大出血。 2.2 价格战的背后因素 3.京东苏宁等电商价格对比 对于在三家电商都能打开的情况下，京东商城的价格虽然是最低，但是没有货。而苏宁易购和国美商城的价格是一样的。 4.价格战的影响 如果京东和苏宁通过企业自身的有事，实现低价成本策越，对其他小的商家实行打击，他们必然会推出这块市场，务必会造成苏宁和京东的寡头甚至是垄断。这样他们就和中石油 中石化 中国移动 联通 电信一样，掌握了定价权，无疑对消费者是不利的。当然成为垄断这块难度是很大的。 现在这场价格战，是让消费者得到了实惠。对一些消费者来说哦买到了物美价廉的商品，但是不排除，他们通过各种策略越忽悠消费者，例如货品分配不一样，不具备可比性 对消费者的影响： “消费者看似在价格战中坐收渔翁之利，实际上却是电商博弈中的弱势群体。”许多电商在促销中常常会采取先涨价再降价的手法，促销价有可能比普通价还高。不少消费者指出，在这场价格战中，电商之间直接交火的产品有限。对一些相同型号的家电产品，并不是所有商家都有货。即便是相同产品，彼此间也难分高下。 “商家的最终目的是盈利，消费者很可能最终为这场战役买单。”从电商间以往的价格战分析，物流时间过长、售后服务不能保障等问题都让用户体验大打折扣。如果电商间的价格大战以一方胜利结束，单方的垄断就意味着我国电器市场的廉价时代也随之结束了。 价格战的影响 价格战的影响 对电商商家的影响： 2012年8月15日网易有道的数据显示，京东和苏宁易购的流量明显上涨。京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。其中，苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%；国美的涨幅同样不小，达到了463%；京东的涨幅虽然不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅。 价格战的影响 对家电商家的影响： 价格战的影响 缓解消费萎缩、库存过高问题 对供应商货款挤占升级 太低价伤及线下渠道商 就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。现在的家电厂商希望借助电商多出货， 线上价格战疯狂上演之后，电商对供应商货款的挤占也开始升级。最近两个月间，京东已经向多个大型供应商发出函件，要求继续拉长账期，并向京东提供短期借款，否则将会调低上述供应商的销售权。 由于京东持续的价格战和不断提升的送货速度，这让供应商在一二级市场近年来自建的专卖店渠道受到冲击，2012年以来不少夫妻店已经歇业。 商务部将完善电商行业法规 　　2012年8月17日，商务部流通发展司副司长王德生今日回应京东苏宁等电商价格战问题时表示，商务部近年来致力于推进电子商务、网络购物健康发展，正在加强相关标准的建设。王德生介绍，目前已经出台的相关标准主要有《电子商务模式规范》、《网络交易服务规范》等，此外有关第三方交易平台服务规范等一些规范也已在相关文件进行发布 5.价格战的启示 现阶段国内家电网购企业所谓的价格战更多的是一种场外资本进入电商领域带来的虚假产业表象，其本质是资本市场对部分家电网商渠道的一种价格补贴，双方比拼的不是能够为消费者提供产品与服务的完整性和优越性，而是简单的低价噱头。 在批评人士的眼中，由于缺乏产业链体系支撑，这些电商企业只能停留在简单的价格拼杀阶段，依靠不断融资支撑企业的正常运营。正是在这一脱离产业发展本