系列图书的营销策划.docVIP

关于《觉察来自身体的健康信号》系列图书的营销 策划方案 目录 一、背景 2 二、《觉察来自身体的健康信号》系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查 3 三、宏观环境分析 4 四、微观环境分析 5 五、对于《觉察来自身体的健康信号》系列图书的SWOT分析 7 六、整体营销策略 7 七、方案评估 9 八、附录 9 一、背景 在全球化经济高速发展的今天，人们的生活水平也在不断的提高。随着人们生活水平的不断提高，人们也越来越重视自身的健康与保养。这就是近几年来比较热门、比较火的一个话题——健康。中国是个传统思想比较浓厚的国家，而健康学讲的恰恰就是比较合国人胃口的传统。根据我们的调查，08年的畅销书排行榜中，健康方面的书卖得挺火。《不生病的智慧》成为销售冠军。《从头到脚说健康》、《温度决定生老病死》、《父母是孩子最好的医生》这类书也十分畅销。阅读反映了众人的心态。现在看病费用太高，大家都不敢生病。中国的文化可以说是博大精深，而健康观念可以说在中国自古至今经历了几千年的历程。健康一词在古代称之为养生，这一词最早见于“庄子－养生”，即保养生命的意思。健康养生不仅仅只注重于饮食养生，而且有精神修养和运动健身等。 “身体是革命的本钱“这句话我们从小到大听过无数次，身边关心你的人也常常不忘提醒及注意你自己的身体。但是我们只知道盲目地吃些有营养的东西，对于如何合理地搭配自己的日常饮食和来那个号的饮食习惯并没有太多的了解，可以说大部分人对健康却知之甚少。 7月6日，在华尔街日报中文版看到一篇文章。名字叫《觉察来自身体的健康信号》，周点击排名全部文章第九。这篇文章，其实就是说一本书的内容。这本书名字叫——《从头到脚的健康信号》。一位医学博士写的，2007年出版，在全球26个国家发行。这本书，内容还不错。医学博士写的，具有权威性。从头到脚说健康信号，应该也具有通俗性和大众性。从华尔街日报这篇文章点击看，这类话题还是很受欢迎。我们特意查了下，华尔街日报这篇文章，当天就被网易等多家网站转载。由此可以看出，在当今养生潮的大热形势下，我们所推出的这本书是非常符合时代和人们的需求的。 所以从整个大环境来看，健康类的书籍是很有市场需求的。但是《觉察来自身体的健康信号》的销售状况却很不理想，《觉察来自身体的健康信号》这本书，是一位外国医学博士所写的，在全球26个国家出版。可以说书的质量是可以保证的，之所以销量不理想，是由于营销策划没有做好。古人说酒香不怕巷子深，但在今天这个传媒爆炸的时代，再香的酒也要宣传。 二、《觉察来自身体的健康信号》图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查 调查的目的 通过此次调查能够了解《觉察来自身体的健康信号》在一线城市健康类图书市场中的份额，及一、二线城市居民的对健康类图书的需求情况与购买情况。对该图书进行下一步的市场预测，做好图书营销。 调查对象及范围 此次调查主要集中在全国一、二线城市，调查对象是35岁以上居民。 调查内容 35岁在总人口的比重，并以此推算出其市场潜力 调查广大一、二线城市消费者对健康类图书的需求量 调查一、二线城市居民的购书习惯与购买方式 调查方式 文案调查，从网上或其他途径收集一些关于一、二城市中35岁人口所占的比重为多少，并大体推算出其市场份额为多大 问卷调查，在一、二线城市发放一定数量的问卷，并通过一定的奖励来回收问卷 随机抽样法，在一、二线城市中随机抽取相当的人群进行调查 调查时间与任务分配 第一天上午 召开营销人员的小组会议，明确调查目的分配调查任务 第一天下午——晚上 小组讨论并制作出调查方式和问卷题目 第二天全天 负责文案调查的那一组人员开始收集一、二线城市少儿人口的相关信息，并对收集到的资料进行统计与分析 负责问卷的那一组人员要开始将问卷设计好，并将问卷打印出来 第三天全天 将问卷分发到各个一、二线城市，由各地区负责人进行责任分配，发放和回收问卷 第四天——第N天 各城市工作人员开始发放问卷和回收问卷 第N+1天 将回收的问卷进行统计与分析，并做出市场预测 调查结果统计与整理 三、宏观环境分析 对于宏观环境的分析我们主要是以PEST分析法来分析 政治经济环境方面 近五年来，大众健康类图书已经成为一个高速发展的畅销板块，市场规模持续扩大。开卷监测数据显示，2008年此类图书占整体市场的码洋比重突破3%，2009年达到3.5%。就品种规模而言，大众健康类的动销品种数也在2008年突破20000种，近几年增长迅速。从成长性来看，最近五年以来大众健康图书市场一直保持两位数以上的发展速度。即使在图书零售市场增速放缓的2009年，此类市场的同比增长率仍达到了10%以上，远远高于整体市场。 不过对比之下也不难发现，如今大众健康类图书市场发展已经不及前几年20%以上的增长速度。一方