中远威企业预诊及营销建议.pptVIP

中远威主要产品竞争分析——葡立胶囊（市场分析） 据FrostSullivan咨询公司的一份报告中披露：2007年，全球氨基葡萄糖制剂总销售额已逾17亿美元，仅美国就有约60%的骨关节炎病人常年服用氨基葡萄糖制剂。美国市场上已有数十只的氨基葡萄糖制剂，它们大多为复方制剂，最常见的为：氨基葡萄糖+硫酸软骨素、氨基葡萄糖+其他植物药如猫爪草等。 据国内医药商业部门的统计数字，1999年，氨基葡萄糖制剂销量在国内抗骨关节炎药物销售排名榜上居第5位，2000年为第4位，2001年上升至第3位，2007年已位居第2位(仅次于双氯灭痛制剂之后)，市场规模在15亿人民币左右。 中远威主要产品竞争分析——葡立胶囊（市场分析） 目前，从事生产和销售的企业主要有八家，分别为： 浙江康乐药业股份有限公司 四川新斯顿制药有限责任公司 中远威药业有限公司 江苏清江药业有限公司 浙江海力生制药有限公司 浙江诚意药业有限公司 浙江新复大医药化工有限公司 浙江澳兴生物科技有限公司 八家占据了约75以上的市场份额 中远威主要产品竞争分析——葡立胶囊（从广告看竞争） 2008年1-8月医药广告市场总规模为17.1亿，骨科用药平面和网络广告投放总额为7269.3万元，占同期医药广告市场总规模的4.2%。 广告投放的城市分布 分城市来看，骨科用药的平面广告投放遍布全国61个城市，其中在广州和武汉的投放费用约占总费用的四分之一 广告类型大部分是产品广告，占79.25%，其次是形象广告，占15.86% 中远威主要产品竞争分析——葡立胶囊（从广告看竞争） 分品牌来看，投放平面广告的骨科用药的品牌多达110个；按平面广告费用多少排位，位列前三位的品牌是葡立、姚氏、天泰，它们的广告费用分别达686.9万元、610.6万元、594.7万元；前三位品牌平面广告费用占骨科用药平面广告投放费用总额的26.4%。寸草心品牌平面广告投放篇数较多，但平面广告总投放费用较少；力安、葡立、陈李济、老拨云堂品牌平面广告投放的篇数与费用均较高；天泰、姚氏品牌平面广告投放篇数较少，但费用较高；久正、云南白药、骨王品牌平面广告投放的篇数和费用均较少。 综合分析（小结） 画外音——综合建议 通过我们这次的初步研判和公司同仁反复碰撞分析，我们有理由认为，中远威公司在新形势下若实现“可持续发展的目标”，就应该着手进行企业内外部的改革和调整： 我们建议中远威改革和提升的方向为： 一、核心业务的促进和提升 二、营销管理的改善 三、市场推广的整合 目前的经营运作是否有改善优化的潜力？ 是否存在新的市场机会？ 目前的组织架构是否能满足中远威实现增长的需要？ 是否存在新的细分市场机会？ 是否存在新的产品或服务机会？ 出口潜力如何？ 是否存在生产瓶颈？ 降低成本的潜力有多大？ 技能 结构/程序 定单处理 采购 维修保养 流动资金 销售/市场营销 制定计划/生产制造 服务 质量改善方面是否存在机会？ 如何强化和促进中远威核心业务的增长？ 一、核心业务的促进和提升 中远威应设定怎么样的业务目标？ 什么是中远威能进入的产品/市场？ 这些产品/市场对中远威是否有吸引力？ 中远威在这些市场上等竞争能力如何？ 中远威可以利用现有设备加工什么其他产品？ 是否能找到合作伙伴以提供最终产品？ 潜在顾客是否愿意使用中远威提供的其他产品？ 这些市场的需求和将来增长如何？ 竞争状况如何？ 有什么市场进入障碍？(如技术，资本等) 什么是市场中的关键因素？ 中远威拥有生产能力如何？(技术水平，质量等) 中远威是否有足够的营销销售网络？ 中远威是否能提供有竞争力的价格？ 中远威是否能提供有效服务？ 一、核心业务的促进和提升 * 中远威企业预诊及发展初步建议 ? 前 言 聚焦中远威 中远威广角——综合诊断 药业企业经营综合分析 画外音——初步建议 前 言 绳结的启示 绳子纠缠在一起就会形成一个个难以解开的绳结，假使我们不能找到绳头，一味急躁而忙乱地撕扯，那么其结果只能是越扯越乱……而如果我们耐心地寻找到那根绳头，由此及彼、由外而内，并且讲究科学的方法将绳结轻轻解开，即使一团乱麻也会变成一根为我所用的绳子。 抽丝剥茧，透过现象看本质； 任何事物的诞生和消亡，总是与其当时所处的生存环境紧密相连。灿烂的阳光和湿润的雨水能赋予一株植物蓬勃向上的生命动力；严酷的朔风和冰雪却能使她美丽的生命走向衰亡…… 当大雁选择避开冬天的时候，柔嫩的小草却以自己的毅力，在季节的演变中渐渐适应了恶劣的环境，她们是强者，因为她们征服了自然…… 对待