如何快速建立电工网络.ppt

Havon海能电工 如何快速建立电工网络？ Havon海能电工 Havon海能小区推广方案  如何快速建立电工网络？ Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 如何快速建立电工网络？ 一、电工在哪里？ 二、如何将经销商手中的电工挖掘出来？ 三、如何增强电工的凝聚力？ 四、如何在电工行业内产生强大扩散力？ Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 一、电工在哪里？ 1、电工人员的特征 2、电工人员集中地 3、目前我们的收集焦点 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 ◇ 属于国家认可的技工，拥有国家颁发的电工证。 ◇ 流动性大－－工作地点不是非常固定。 ◇ 部分电工经常在街头挂牌找工作。 ◇ 生活水平一般都不高。 ◇ 渴求尊重，重朋友关系，电工之间联系较多 。 1、电工人员的特征 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 2、电工人员集中地 ◇ 学习地点：全国各地电力系统组织的电工培训班。 ◇ 工作地点：各家装公司、建安公司、工装公司 及小区承接水电安装零散工。 ◇ 采购地点：各大建材装饰市场、建材超市。 ◇ 最易收集地：各经销商、小区。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 3、目前我们的收集焦点 ◇ 各经销商 一般1个经销商拥有5～10名电工。 ◇ 通过小区推广搜集电工： 以跑楼形式搜集，目标电工如填写相关资料可以领取小礼品一份。 调研数据显示：一般一个电工有5～6名电工朋友。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 二、如何将经销商手中的电工挖掘出来？ 由于电工对经销商来说，应该是一个重要的商业秘密，一般是不会轻易透露给我们，因此一定要想方设法，将其挖掘出来。本模块介绍以下合作的方式 。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 合作的方式 ◇ 直接与经销商沟通要电工名单。 ◇ 承诺对他们：不会产生任何负面影响。 ◇ 解释原因：主要是为经销商规范化管理电工，让他们能够发挥出更大的作用和效益。 ◇ 分析：会给经销商带来如下好处。 ① 帮助经销商维护、巩固与电工之间的合作关系。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 合作的方式 ② 电工看到厂家的鼎立支持，会对经销商更信任。 ③ 为电工组织专业培训，不仅会给电工个人带来好处， 而且由于他们今后推荐产品将更专业、语言更得体、更具有说服力，会给经销商带来更大的利益。 ④ 由于海能不仅只给他们提供培训而且又有礼品，介绍他们进入了海能经销商电工网络，给他们带来了一定的实惠。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 合作的方式 ⑤ 海能公司为了改变您的现状，帮您维护客户、培训、想办法帮您赚钱；如此好事，为什么不做呢？ 本合作方式是应优先考虑的方式，因为能够得到经销商的认同，合作起来比较愉快。 ◇与经销商达成一致，制定每月搜集电工目标： 不仅是每月销售量，而且电工数量也将作为经销商的考核标准。 注意：经销商应及时兑现电工相关承诺，一旦给他们带来了利益，信任因此产生。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 三、如何增强电工的凝聚力？ ◇ 主动出击 召集经销商收集到的电工，组织他们开展活动，首次活动或首次进入经销商电工网络的成员，要向他们介绍经销商电工网络会员方案，并做出相应的承诺 。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 三、如何增强电工的凝聚力？ ◇ 对积极配合的电工，要及时进行表扬、正激励，同时要让其他电工知道，互动交流，提高彼此信任度、增强凝聚力。 ◇ 树立公司在电工行业内的良好口碑，并通过口碑传播，在行业内不断提高知名度及美誉度。 ◇ 建议的活动主要为： 1、培训活动 2、互动交流活动 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 1、组织培训活动 1）区域自行组织培训 ◇ 课程可根据情况自定，由区域经理培训讲课。 ◇ 流程可参考“公司提供的培训”的流程，准备相应礼品 。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 1、组织培训活动 2）公司提供的培训 ① 培训课程 ◇海能产品知识 ◇海能企业文化 ◇竞品对比分析介绍 ◇经销商电工网络会员方案 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 1、组织培训活动 ② 培训组织流程 ◇向总部提出培训申请。 ◇确定培训日期、地点。 ◇联系电工、确认参加人员名单 。 ◇区域自行培训、公司礼品支持。 ◇培训并交流，获取电工潜在培训需求，为 下一次培训