大黑山茶饮料项目可行性建议书.docVIP

目 录 一、总体结论………………………………………………………………………………………1 （一）市场方面的总体结论……………………………………………………………………………………2 （二）松源公司方面的总体结论………………………………………………………………………………3 二、市场进入障碍和机会的总体分析……………………………………………………………4 三、茶饮料市场各品牌的市场表现………………………………………………………………5 目前市场上的产品分析………………………………………………………………………………6 消费者喝茶饮料的主要考虑因素……………………………………………………………………7 康师傅…………………………………………………………………………………………………8 统一……………………………………………………………………………………………………9 旭日升………………………………………………………………………………………………10 可口可乐……………………………………………………………………………………………11 四、市调中大连市茶饮料市场概况……………………………………………………………12 五、大连松源公司的机会和威胁分析…………………………………………………………13 六、大连松源公司进入茶饮料市场的总体可行性结论………………………………………14 一、总体结论 （一）前景看好，机遇与挑战共存。??? 据有关资料介绍，茶饮料是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。目前，台湾９５％的饮料企业都生产茶饮料。中国国内茶饮料虽然起步较晚，但发展却极为迅速，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，涨势迅猛。在1997年仅20万吨左右，1999年已达到80万吨，年全年产量则高达185万吨据茶饮料的产量300万吨。从目前整个饮料市场看，茶饮料所占比例仍比较小，人均则更少，1999年日本人均茶饮料30L，中国人均却不到2L， 由此可见，茶饮料在中国的市场潜力非常巨大。据统计，目前国内生产茶饮料大中型企业有9家，上市品牌多达100多种，茶饮料在各类软饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。在短短一个月中便销售了6000多吨。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展????据我公司本次在大连市调情况和其它专业调查公司有关调查显示，１５～２４岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是２５～３４岁年龄段的消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引１５～２４岁消费者的主要原因。在１５～２４岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料４次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而２５～３４岁的重度消费者，则更多地倾向于喝康师傅茶饮料。 同时女性比男性更能喝。我们调查和研究显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系。另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因。而且，女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的一个原因。 （三）茶饮料产品的优势比较明显，是碳酸等饮料的强劲竞争对手。 通过我们调查了解到，消费者喝茶饮料的主要考虑因素是解渴、好喝、健康和时尚。调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴、好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以２０至３０多岁的人士为中心的消费族的收入水平获得了提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为ＰＥＴ瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更“潇洒”，更“时尚”。调查显示，具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。????还有一个原因则在于人们健康意识的提高。随着以高收入阶层为中心的生活方式的逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受，因此女性成为茶饮料消费的一个主要群体。 （四）茶饮料的市场潜力主要体现在市场容量和消费习惯的改变上 2000年中国人均消费茶饮料仅升，而日本人均年饮用量为20到30升，也就是说，茶饮料在国内市场还应当有5倍以上的成长空间，茶饮料市场面临的形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。追求‘天然、健康、快捷、方便’时髦14岁至35岁成为茶饮料消费的主力军毕竟茶饮料的生产与纯净水一样，需要巨额投资及良好的销售网络作支持。茶饮料能火多久？国内许多卫生指标比国外要求低，茶的物质含量与日本相比低