面对面集团9周年庆成都公司活动方案.pptVIP

目标任务 Objectives and tasks 活动方案 Activity process 活动方案 Activity process 成 都 分公司 ——九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 目 录 Contents 开展情况 7 目标任务 1 新老客户邀约 3 人员安排 4 客户接待 5 后勤准备 6 1 2 No. 4 5 3 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 活动方案 2 6 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 活动主题： 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 ——取消装修人工费 活动时间： 2013-4-27、28号； 活动地点： 成都高新区康普雷斯大厦A座5楼； 活动地面推广： 目标小区派发ＤＭ单，桁架喷绘，电话； 活动媒体推广： 网络信息发布，网络客户跟踪，邀约； 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 １、邀约客户说辞：样板客户“各种有”设计有看点成都现房小区户型齐全，八大风格精彩呈现。 ２、交流有突破“九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城——取消装修人工费”，解放单一图纸交流，新增 　　　ｐａｄ科技展示，走进现场，自主提问，考验企业综合素质。 ３、工地有实时工地体验，有成品、有在建，随到随看，眼见为实，表里合一。 ４、工程放心比价有招数比主材单价、比装修总价、怎样比都划算。 ５、选材有底气产业链全面整合，挤掉中间水分，同品牌同品类同型号同城最低。 ６、工艺有标准好设计要好工艺，徽派精工艺16项施工工艺，8大升级工艺，道检、验收，层层把关，打造 　　　标准家装。 ７、施工有保障装修取消人工费，降成本不降品质，现场赠送《施工白皮书》《家装潜规则》指导刊物，为 　　　您保驾护航。刊物中列出标准施工项目100项，涵盖了家装水电、瓦工、木工等全部环节，让业主在进行验收时有一个明确的参考文本。工地质量与《家装白皮书》所写不符，都可以砸掉免费重做。 ８、选择有面子：面对面装饰集团22家分公司，全国连锁大品牌，亲朋好友赞你选择有眼光。服务有效率1 　　　天完成接触客户量房；2天完成平面设计方案；4天完成标准设计方案；8人团队完成设计方案；18张标准图纸；12小时确定问题解决方案；24小时确保问题初步解决；48小时确保问题彻底解决。 ９、玩乐有时间三天两头跑工地、七上八下购建材、朝九晚五付货款，停......，这些都需要时间与精力， 　　　请放心交给面对面，省时、省心、还省钱。您的时间需要留给家人、朋友、工作，面对面装饰还您一个更轻松愉快的生活。 客户邀约 Customer solicitation 客户分解 业务员激励 门店 任务 责任人 南门店 90 刘悦 北门店 70 程英杰 东门店 60 牛利华 1、每个业务员每周完成客户量4户， 奖励100元/户。 2、没有达到任务的奖励减半发放， 但是必须累计到下周任务里并且晚上 加班至10点。 设计师激励 1、本周完成单值15万且排名第一， 奖励1000元。 2、本期完成产值25万且排名第一， 奖励2000元。 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 人员安排 personnel placement 设计部 市场部 工程部 网络部 整理本次活动所需的设计方案，回访已有的客户资源！达到一客户一方案。 讨论话术并进行客户邀约 本次重点楼盘的网络宣传和组织网络客户到场 做好工地形象建设，样板房的筛选 后勤部 布置会场和客户接待现场气氛的制造 牛利华 刘悦 曹明 王平 廖辉 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 客户接待 Customer reception welcome 客户接待流程 从客户进入公司开始，前台主动询问，并引导客户前台登记。再交由设计师“二对一”的带领客户参观公司及此次活动展馆，并且向客户介绍公司企业文化，活动建材产品介绍。为客户提供家装方面的帮助，以及介绍本次【集团总部九周年庆】活动的详情。诱导客户再次回到公司家装设计与公司业务大全包上来。 　　注：与客户达成现场签单意向后按照日常签单流程进行。 前台 设计师 2位 展厅 洽谈区 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 接待 登记 方案 展示 设计师介绍 优惠协议 pad案例展示 已供材展示 施工白皮书 家装潜规则 后勤准备 Logistics readiness 后勤工作 九年风雨路·三年感恩情·钜惠献蓉城 一、场地布置 　①、对总店进行形象设计，围绕“取消装修人工费”进行包装。 　②、客户接待区和材料展示厅的形象安排与整改。 　③、正品材料与伪劣材料对比表和实物对比展示。 　④、客户洽谈区资料准备 责任人：廖辉 二、在建工地准备 　①、样板房的