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品牌营销 基于产品定位策略的网络营销研究 顾悦鸣 (苏州大学东吴商学院，江苏 苏州 215006) 摘【 要】本文依据网络营销 自身的特点，通过对产品特性的分析，考察网络营销中产品的交易情况，从交易情况出发，选择合 理的产品进行网上交易。 【关键词】产品定位；网络营销；策略研究 一 、 透视网络营销 从表中可以看出学生和年轻人是网络营销的主体。这两类 (1)定义。网络营销是以国际互联网为基础，凭借网络媒体 消费者有一定的知识、容易接受新事物、有超前的消费意识，只 的交互性和数字化信息来实现营销 目标的一种新型市场营销 要抓住这些消费者的需求就能针对性地进行网络营销，推出符 手段。(2)特性。一是以网络通讯和计算机技术为基础，结合互 合消费者口味的产品。(2)制定合理价格。从图3中可以看出， 联网的传播平台；二是突破时空的限制，有全球性的特征；三是 绝大部分的网购用户将价格作为购物的首要考虑因素，这表明 商家和消费者有较强的互动性，交易方便；四是具有虚拟化的 了制定合理的价格对于网络营销的重要作用。 特点；五是存在诚信、安全问题，物流受限制，地区发展不平衡。 2Ol1年串鞠i8I购用户选铎礴购鲍酋娶愿翅 二、我国网络产品营销现状 通过对图 l的分析，我们可以看出，不同种类的产品在网 络营销中的销售额差别很大。网络营销与传统的实体店销售有 很大的不同，商家在网络营销时必须考虑产品的价值大小和销 售的难以程度，选择适合的产品进行网络营销。 20l1率巾翻掰貉购将带场备蠢晶晶燮帮场份颤 O％ 15％ 3O％ 4s％ t2211茸 ∞0年 ／48．椎 的赙辫f}}户鞋承与殳悻盛枢比价糨接嗣是选择谢 购，舞构主要礞幽．寿便抉捷与 样嫂多分艘 占托2s7％和131‘％ l ， 与20lO年捏毙 2011年用户选择鹈购濠于债格垂勺姥铡下酶3 个酉舟点．海于方便快捷 l 躺用户比倒上升64个西分点 ， ， ， a 图3 2011年我国网络购物用户选择网购的原因分析表 在决定使用何种购物方式时，绝大部分消费者认为价格因 素是其选择网购的首要原因。从上表我们可以看到，近 50％的 图1 2011年我国网购市场各商品品类市场份额的分析表 中国用户将价格因素作为首要考虑的因素。这是因为中国的主 注：2011年中国网络购物市场交易规模为7735