管理经济学课件—第2章企业目标.pptVIP

公司目标 中山大学管理学院 汪建成 Contents 企业目标实质上是用于解释企业行为的假定。 企业目标对于解释企业的存在、发展、行为有重要作用。 在实践中，企业目标是企业经营理念的表述。 关于企业目标的一般理论 对于利润目标的几种选择 利润最大化 许多经理认为在经营决策中的确存在企业利润最大化的动机； 利润动机是最强有力的、最普遍的、最持久的支配企业行为的力量； 尽管利润最大化的企业目标过于简化了企业的多目标经营，但将其作为一个基本的分析模式，在决策分析中是有重要价值的。 利润最大化在解释企业行为方面获得了相当大的成功。 关于利润最大化目标的不同观点 环境约束下的利润最大化 这一企业目标与利润最大化并无实质的差别，只是在分析中考虑了更多的限制因素； 来自政府的价格管制、反垄断法、环境保护化都可能约束企业的行为； 这种分析方法和模式也更符合实际，并得到了较广泛的应用。 运力约束下盐湖钾肥的利润最大化 青海盐湖钾肥股份有限公司是一家以氯化钾的开发、生产和销售为主业的大型企业，2005年的年销售量高达95万吨，2007年突破190万吨的规模。这些产品100%都是通过铁路运输进出青海。 2005年10月15日，青藏铁路的全线贯通。对盐湖钾肥来说，最大的收益就是将使企业突破以往的运力吃紧瓶颈，使得运输能力和效率大大提高。 2006年格尔木-拉萨段的年运输量在 1700万吨左右。按照有关计划，预计到2009年青藏铁路格尔木-拉萨段的总运输量将达到惊人的5000-6000万吨，增长近三倍。 图2　盐湖钾肥上市以来的股价图 令人满意的利润 企业目标应是实现一定的利润水平，而不是也不可能是利润最大化； 现代管理决策理论：管理知识总是不完全的，管理决策是不肯定的，而且是复杂的； “管理理论是一种有意愿的、有节制的理性理论－－人类满足行为的理论，因为它们无法最大化”； 现实中“令人满意”的利润水平是可以具体化的。 财富最大化 公司是属于股东的，股东的利益在于使其所持股份的净资产最大化； 股东财富可以由厂商普通股票的市场价格来衡量，在一个完全的资本市场上，股票价格也是公司价值的反映； 股东财富最大化的目标含义：经理人员应该使所有者（股东）的未来收益的现值最大； 谋求股东财富最大化的经理人员在实践中会致力于使股东现金流量的现值最大化； 股东财富最大化可视为一动态目标。 公司其他目标 一定利润水平下的销售收入最大化 由W·鲍莫尔(Baumol)提出； 因为销售收入也是企业活动成效的关键衡量尺度。销售收入的增长表明企业在市场竞争中的地位和能力得到加强。如果销售下降，企业的市场地位就受到损害，有效对付竞争压力的能力就受到削弱； 从经理自身的利益及其追求的目标看，都倾向于增加销售收入。往往企业经理薪金、地位及其他酬报与企业经营规模的关系，比之与其盈利能力的关系更为密切 。 市场份额目标 市场份额是企业在市场中所处地位的最重要标志。许多企业都制订了各个时期的市场份额目标。企业拥有最高的市场份额表示它在市场竞争中处于领导地位。企业所占市场份额的变化标志着其市场地位的变化，并且往往有着更深刻的变动原因。 相对其它目标而言，市场份额的综合程度较窄。它往往是直接与企业的发展目标、生存崐目标相联系的。一般来说，强有力的市场地位是与较大的销售额和利润联系在一起的。但是经济分析告诉我们，过份追求市场份额目标可能会影响企业的利润水平。另一方面在一些西方国家，过大的市场份额，可能会违反政府的反垄断法规。 可口可乐的中国市场份额 20世纪80年代初进入中国 可口可乐进入中国之后，如果满足于在局部地区的销售，完全可以在短期内就实现盈利，然后通过这些利润再慢慢滚动式地开拓各地市场，就可以持续盈利。 但是可口可乐公司宁愿赚钱，也要首先占有中国市场，也就是说为了获得较大的市场份额，暂时牺牲利润。 在这种策略指导下，可口可乐公司加大投资、快速占领中国市场。虽然在初期的几年亏损，但是由于获得了很高的市场份额，建立起了市场领导地位，所以后来才能大规模的盈利。 长虹的市场份额 长虹曾经占据彩电行业35%的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚，是股市第一绩优股。 1998年，长虹提出要达到50%市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不进反降，降到不足30%，盈利水平更是一落千丈，从绩优蓝筹股跌进巨亏股的行列。 2003年，长虹背投的市场份额已达到14.1%，稳居第一。但长虹并不满足此目标，“2004年，我们的目标是销售50万台，继续巩固中国背投大王地位的同时，迅速向世界背投大王靠拢！” 长期生存目标 生存是企业存在的前提，企业象大多数其他组织和个人一样都有不屈的生存本能和动机。生存动机比利润动机更为基本，因而公司的生存总