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朗沃教育成都网络营销培训中心 网络营销基础 1. 概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字 化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的 说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 2. 理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营 销4i理论 　　直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定 义是： “一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广 告媒体的相互作用的市场营销体系。” 　　关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观 上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场； 在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性 的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 　　网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个 营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 　　对此，网络营销有如下的特征： 　　1、具有鲜明的理论 　　2、市场的全球性 　　3、资源的整合性 　　4、明显的经济性 　　5、市场的冲击性 　　根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合 分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中 包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求 分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现 代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌 定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是 “无 本之本”、 “无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌 定位。 3. 推广方式 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜 索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发 布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等 如果您觉得有用,请转发给你的朋友! 更多精彩内容请登录: 咨询电话: 028 朗沃教育成都网络营销培训中心 等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及 效果。 1.搜索引擎营销 　　SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的 网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM 追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 2.交换链接 　　交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式， 即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级 链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链 接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已 经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 3.网络广告 　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段 中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然 不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的 广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱 点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 4.信息发布 　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可 以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布 在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 5.邮件列表