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纳爱斯防晒霜市场定位策划书 10级市场营销二班 二组 组长：张守苑（01） 组员：李宝荣（17） 王飞（30） 王丹（42）崔忙忙（18） 杨雅婷（36） 权文禄（26） 陈雨奇（34） 瞿国华（13） 韩鲁宁（32）—————————————————————————————— 2012-4-7一．概要提示 为了更好纳爱斯防晒霜顺利占领济南化妆品市场，对之前的市场调查进行分析，并做了如下分析：纳爱斯防晒霜化妆品定位为中高档次产品，价格在50元以上，主要的目标人群是18岁—25岁收入为中高收入女性人群。采取的策略为广告促销与营业推广以及人员推广相结合。二．现状分析1．市场调差结果如下根据以上数据分析，济南防晒霜产品市场集中在18-35岁中高收入群体，一般购买商品的消费者选择防晒霜的价格在50-200元之间。三．市场细分 根据以上数据我们对市场进行了分析市场细分图四．目标市场确定1.18-35岁，收入1500---3000元的女性消费群体（1）评估细分市场：济南夏天阳光强，所以市场上防晒霜需求很大，但是市场的防晒霜在使用时会使皮肤很油，同时无法使皮肤呼吸。但是纳爱斯防晒霜产品具有水质防晒，保湿不油腻，不但可以满足消费者防晒的功能的需求，同时给消费者更好的享受。（2）现在市场的防晒霜价格一般在50-200元之间，纳爱斯防晒霜产品价格定位在50元—100元之间，同市场上的同类产品价格基本在同一价格线之内。在收入每月1500-3000的消费者中不会造成消费压力。消费者在心理上完全可以接受。(3)纳爱斯防晒霜产品我们采用广告促销（如在女性杂志上），营业推广和人员推广。在这过程中是消费者能更好的了解产品，消费者能无忧的使用产品。2.18—35岁之间的客户是最有价值的客户，他们大多数是大学生和社会白领人士，他们充满了青春和活力。 也是一生中最宝贵的年华，对自己的形象很在意。者的忠诚度，是一个稳定的客户群替。三．市场的初步定为1.随着济南经济的不断发展，目前济南的化妆品市场还有很大的空缺，规模状况参差不齐，中高档防晒霜化妆品的价格打都在五十元以上。在防晒霜市场上主要品种有丁家宜，欧莱雅柏莱雅，欧诗漫，曼秀雷修等 。在未来的市场中，纳爱斯防晒霜最大的竞争对手是曼秀雷敦，它的优势是开设专柜，在校内的宣传度较大。知名度较高，劣势是市场细分不明显，产品单一。 纳爱斯是大公司资金雄厚，品牌知名度高，有自己忠实的费者。同时在市场有完善的供货系统和销售渠道，根据上面的优势加上纳爱斯品牌的效益，纳爱斯很快会占领市场。2，纳爱斯独特的优势是水质防晒保湿不油腻同类产品达不到相同效果，价格同同类产品基本一致，同时品牌影响很强。消费者在心理上更容易接受使用效果更好的价格类似的产品。找市场上加大竞争力。纳爱斯防晒霜这一功能会使产品稳稳占据市场。（由于不知道价格就不标明）