联想渠道培训概论.pptVIP

* 1、厂家与渠道的冲突 资源冲突：资源分配不均，用户及区域的冲突，支持市场活动 * * * * 1、渠道发展招募仅仅是万里长征的第一步，科学规范化的支持管理才能保持长期的稳定与高速增长。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 介绍垂直营销系统 * * * 了解销售能力，促进老渠道发展，保持新的渠道成本是非常高的。 * 增加每个渠道的生产力也许更好，这是对企业的认同，对联想运作规律的了解，对产品的了解，与你客户目标的覆盖程序和符合程度是分不开的。 * 往上接角的频度越高，广告覆盖面大。 * 目标一层一层地分解下去。 * * * * * * * 1、何为渠道的促销与技术？ * * 1、你喜欢那种方式？为什么？ * 1、摸办公室的灰尘。 * * * * * 1、举联想的事例，如武汉德发如何为用户着想，解决问题 * 1、渠道发展招募仅仅是万里长征的第一步，科学规范化的支持管理才能保持长期的稳定与高速增长。 * * 1、必须明确管理与支持是分不开的，在此单独列出是为了系统理解。 * * * * 在本页就会结束在全国所有城市做到门对门货，从联想出库到用户入户，是很完整的。 * 1、以客户为导向要求要明确“客户”的客户。 * 如何与代理总经理交朋友? 原则? 你公平吗? 公正吗? * 如何与代理总经理交朋友? 原则? 你公平吗? 公正