案例分析 中原地产策划培训完全教程(文字版).docVIP

????序 言　　　　进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。　　此培训计划分九部分：　　一、企划目的　　二、一般策划流程　　三、策划报告的内容　　四、销售工具种类　　五、活动　　六、广告　　七、营销策划常见的失败因素　　八、房地产开发项目运作程序（投资商）　　九、策划部制度　　　　　　一、企划目的　　企划是什么？　　企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。　　策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。　　策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。　　策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。　　创作 　　所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下