房地产项目年度营销策划报告.ppt

三亚项目 ——营销;壹○世联三亚01;Figures 数字世联在海南;世联在海南的案例库区域开发代表;世联代理、营销顾问服务项目：鲁;世联三亚实践1三亚红塘湾区域发;贰○三亚模式02;目前三亚的市场环境下,三亚“不;海南楼市近期疯狂的表现源于政策;万科品牌项目优势：知名开发商的;三亚高端品牌企业开发运营方式分;亚龙湾一级土地运营商，凭借优质;35大型核心潜艇基地规划中的田;17年中粮砥砺亚龙湾，捧出一个;三亚高端品牌企业开发运营方式分;鲁能多年海南土地持续储备，成为;三亚湾——临海开发基本完毕，承;三亚高端品牌企业开发运营方式分;七星级朱美拉酒店六星级莱佛士酒;雅居乐清水湾：配套先行下带动住;三亚高端品牌企业开发运营方式分;叁○项目立意03;凤凰机场A地块B地块落笔洞风景;A地块B地块项目劣势：地块分割;项目优势：大规模/低密度山水资;项目位于三亚“落笔洞???区域——;“三亚/非海景/内陆山地/大盘;区位项目规模产品形态主力户型均;市场供应趋势变化：三亚城区附近;竞争分析：项目竞争主要为位于二;区位三亚市区田独镇学院路，距离;位于二线腹地，大盘开发，高端配;五星级山海河度假酒店，拥享近2;在高端配套营造度假氛围的基础上;一线海景资源，同时享有三亚河资;三亚首个集休闲、度假、娱乐和商;外围竞争对手剖析：4、三亚湾新;外围竞争对手剖析：4、三亚湾新;如何实现项目突围？三亚现有竞争;机1会三亚热——全球瞩目，投资;三亚——与世界著名旅游岛媲美泰;三亚充当国际旅游岛建设的排头兵;三亚投资热潮下：从“炒房价”到;从三亚酒店经营状况来看：酒店入;机2会2010年万科“进军商业;由上海易居房地产研究院、中国房;绿城力争自持商业面积达到总规模;2大机会下本项目战略发展方向：;酒店化模式战略方向：2.项目产;目前三亚酒店市场产品主要分为：;1纯经营酒店亚龙湾大东海三亚湾;1.三亚纯酒店市场中，星级越高;3.差异化的特色和主题营造，是;2产权式酒店产权式酒店快速兴起;1三亚产权式酒店价格：均价在2;2三亚产权式酒店投资回报：固定;3产权式酒店经营状况：项目名称;4产权式酒店客户情况：受访客户;产权式酒店VS 纯经营酒店产权;三亚酒店市场分析小结：纯经营酒;酒店化模式战略方向：2.项目产;住宅产品——大三亚旅游配套专属;1、产权式酒店——分时度假分时;国内案例借鉴海南21度假连锁“;机会三亚旅游热持续升温，休闲度;本项目分时度假运营模式参考一：;本项目分时度假运营模式参考二：;分时度假酒店差异化运营策略：会;2、住宅产品——大三亚旅游配套;本项目整体物业类型定位：项目配;本项目各物业运营模式建议：项目;肆○物业发展建议04;A地块B地块A地块指标占地95;①②A地块：纯粹，私密性好，拥;B地块：进入性好，原生、自然、;A地块B地块土地资源总结：A地;除了“海”， 三亚还有什;客户白描：落先生50岁左右，衣;“今年春节就带着两个老人和家人;高端客户调查研究：典型高端客户;“小孩特别喜欢在沙滩上玩，晚上;生命体验型客户特征：通过对这拨;实现由“景区”向“境区”的转型;幽静的山水中，孕育了生命的无限;身心灵回归关注内心，追求身体、;三亚南山 位于三亚市以西40公;我国规模最大、规格最高的禅木艺;借鉴案例：东部华侨城大华兴寺菩;项目核心价值集中区，以禅修、养;禅山人该怎样生活，不是存乎一心;zone1：顶级禅意尊享体验区;缅甸帕奥禅林的寮房Zone1顶;顶级禅主题酒店内部空间：禅意与;过渡空间的禅意化：利用室内外的;一个顶级圈层的禅意会所一个以禅;顶级禅主题会馆精品体验：会馆本;听－演讲逛－展览顶级禅主题会馆;顶级禅主题会馆系列活动：组织“;Zone1顶级禅元素之三：禅意;养生温泉瀑布主题酒店：中国首个;Zone2：禅意产权式独栋小酒;感受不同的SPA，聆听大自然的;养生温泉瀑布主题酒店：聘请国际;禅静主题服务区一群禅学高端膜拜;A地块指标占地95.33万㎡容;别墅的面积区间较广泛，主力户型;从消化速度来看，小户型普遍容易;主力客群：本地块重在展示主题价;对应客户群及其关注点，以中型独;资源独栋户型借鉴：景观资源最大;主流独栋户型借鉴：U型空间，景;联排户型借鉴：以联排外部的立体;*非别墅酒店客房价格参考旺季（;*别墅酒店客房价格：保守估计，;案例二三亚亚龙湾五号酒店房型面;采用主体分离的空间布局，强调私;*全套间设计、双入口设计，保证;*别墅酒店户型建议及面积配比房;生命体验元素2：热带雨林——中;中国唯一的岛屿热带雨林生态系统;热带雨林度假案例借鉴1：鸟巢度;原生态特点：鸟居建筑形态依循山;奢华名牌内装：卫生洁具采用德国;原生态特点：空中餐饮拥有峭壁天;越南著名设计师DANG VIE;做为酒店：酒店客房一票难求大叻;高端别墅居住区，