韦邦民用家具营销战略与区域市场推广方案.ppt

- 本资料来自 - 勇于接受挑剔在挑剔中矗立 挑剔出极品 目 录 第一部分、营销战略 营销问题分析 战略规划及目标 战略方针 竞争战略 产品战略 渠道规划 品牌规划 第二部分、整合市场推广 整合营销传播规划 第一阶段：韦邦渠道建设 第二阶段：春季市场推广 第三阶段：秋冬季市场推广 1、韦邦产品中木皮类将是主推的明星产品。 2、死狗类：多为三种产品中的部分产品。 3、问题类：为市场前景不很明朗的沙发。说明公司的产品研发有待改进。 4、金牛类：金牛产品中，多为三聚氢胺和仿木皮类。但，一部分销售量很大，但利润不高；而有一部分的价格很高，利润高，但销量又不大。 对现阶段具备明星气质的产品——贴木皮类进行重点扶持。 想方设法提升他们的销量，同时保持价格的相对稳定性。 要从金牛类和明星类产品中，发展更多的明星类产品。 对产品进行包装的创新和技术改进，也是明星产品保持明星气质的策略之一。 在问题产品中，对于受欢迎、发展势头良好的、具备明星气质的新产品，例如：沙发类产品提升设计水平及产品的品质； 加强终端卖场的形象建设，配置相应的饰品。 对于长期滞销类品种应予以舍弃。 对于金牛类产品： 对于销量大但价格较低的金牛类产品尤其是贴木皮类，通过产品的技术改进，相应提升技术含量，适当提高其价格。 继续扩大它们的销量，使一部