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任务二 营销策划的方法策略;营销策划的方法策略;一 描述;实践操作;知识链接;案例分析;二 描述;实践操作;实战演练;精准！敏锐！冷静！优雅与绝杀！;三 描述;有的放矢！;开篇案例;第一节 认识营销定位策划;;1．产品定位策划 产品定位就是在营销定位的总体目标的要求下，根据竞争环境、营销战略定位和消费者的习性，为产品确立一个核心价值概念，同时辅以 相应的外在形象，以 在目标消费者心中为 产品占领一个稳定的位置。;;;3．企业定位策划 企业定位就是要在顾客心目中塑造一个可信的、具有亲和力的、高尚的企业整体形象。;第二节 营销定位策划的基本流程;? 市场细分：成功定位的必要准备;;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人口因素;市场细分变量——人口因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——心理因素;;市场细分变量——行为因素;市场细分变量——行为因素;;;;? 选择目标市场：寻找定位的“靶子”;企业的目标市场选择模式可以分为以下五种： （1）单一市场集中化 （2）有选择的专业化 （3）市场专门化 （4）产品专门化 （5）完全市场覆盖;目标市场选择的五种模式;3．选择目标市场的策略P48; ? 定位：占领顾客的心 ;第三节 营销定位策划的策略和方法;2．迎头定位（对比定位） 迎头定位是指企业根据自身的实力，为