国际市场定价策略的制定及应用培训课程方案.pptVIP

编著：胡德华、夏 凤 6.1国际市场产品定价的影响因素 6.1.1 国际市场营销中的价格概述 1．国际市场价格的概念与构成 商品的国际市场价格，即商品的国际价值的货币表现，它一般是指在世界市场上，在某一特定时期内客观形成的、某种商品的具有代表性的价格。 （1）生产成本。 （2）流通费用。 （3）利润。 （4）税金。 2．国际市场价格的种类 （1）交易所价格。 （2）拍卖价格。 （3）开标价格。 （4）协定价格。 （5）合同价格。 6.1.3 国际市场定价的影响因素 2．企业定价目标 （1）利润导向型定价目标。 （2）销售导向型定价目标。 （3）树立和改善企业形象型定价目标。 （4）防御或打击竞争对手型定价目标。 （5）企业生存型定价目标。 （6）保护环境的定价目标。 5．付款方式 6．结算货币的选择 7．通货膨胀 6.2 国际市场产品定价方法 6.2.1 成本导向定价法 1.成本加成定价法 P=C(1+R) P为单位售价，C为单位产品 成本，R为成本加成率 C除了产品的制造成本外，还应考虑许多国际营销所特有的成本项目：关税、保险费、运费、外销中间商毛利、融资和风险成本等。 优点：1、相对于需求的不确定性而言，成本的不确定性一般比较少，根据成本决定价格可以大大简化企业定价的过程。2、如果同行业所