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营 销 策 略 关注快速消费品的深度分销 陈 杰 入21世纪 快速消费 时配备必要的人力和物力等资源 干 现在制造商给予分销商明确 进品(QMCG)的产品 价 协助分销商完成销售 的利益承诺 格 促销和广告等的同 深度分销 的特点是 在通路激励上由过去的短4. 质化倾向愈加严重 许多厂家充 在通路结构上由过去的多1. 期刺激转向长期激励 过去分销 分认识到通路建设才是赢得市场 层次长渠道转变为扁平结构 这 商为了短期利益 跨区域的窜货 的关键 而 深度分销 已成为通 样可以避免过去营销管理的不规 现象时有发生 造成市场混乱 现 路策略的重要组成部分 范和信息沟通的不顺畅 在建立了长期的合作关系 利益