- 31
- 0
- 约5.98千字
- 约 50页
- 2017-09-20 发布于广东
- 举报
美白保湿各城市级别表现 – APR08与价格相近的其他主要单品相比,丁家宜美白保湿的主要差距在单点卖力方面;尽管在铺货率方面也存在一定的差距 注:旁氏亮采净白正在重新上市过程中。 如何理解美白保湿卖力增长较低的问题? 对于美白保湿,导致卖力增长停滞的因素可能有: 较低的尝试率: 消费者不喜欢该品牌 产品概念不吸引人 消费者不知道/不理解该产品概念 铺货率较低,买不到 价格太高 较低的重复购买率: 产品使用效果/感觉不好 感觉性价比较低,产品不值这么高的价钱 竞品新品上市/促销/广告推广的影响等 消费者研究 营销方案修正 县级市/乡镇主要女士洗面奶前十位产品表现市场集中度很低:前十位产品只占20%的比重,尚没有绝对强势的品牌建立;面容一洗白补水/滋润的机会在于:依靠品牌知名度,升级其他弱小本地品牌的消费者,但铺货率的提升是当务之急 丁家宜女士洁面乳小结/建议 主要产品线 发展瓶颈 美白保湿 店内卖力增长逐渐平缓 通过消费者研究了解进一步提升产品卖力的因素 毛孔清透一洗白 与国际品牌价格接近,店内卖力不断下降 通过消费者研究了解消费者流失的主要因素(包括价格),制定重新上市的计划 面容一洗白 在较发达城市份额停滞、但在县级市/乡镇近期快速成长 以竞品(如玉兰油)为标杆,在县级市/乡镇提升铺货率,从而获得市场份额和建立竞争优势 建议 丁家宜男士洗面奶市场表现 平均价格MA
原创力文档

文档评论(0)