衡水老白干白酒团购营销培训课程(131页) 金牌.pptVIP

“多跑多泡” 每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈 重视小人物的作用 如：保安、吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物 区分企事业单位的决策者和承办者。做到“有的放矢”。 工作技巧 突破“中层领导” 可以先突破“中层领导”-办公室主任，再“向上延伸” 有的企事业单位“中层领导”-办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。 领导者工程 对“大单位”、“大领导”，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导（有的时候公司领导必须出面协助，因为团购在一定程度上就是领导者的工程），以培养下级团购人员的公关能力。 认为： 专门的团购分销商 最终将成为团购的主要推进者！ 谢 谢 党委是领导，人大出口，政府出手，政协举手。每个县四套班子有近40人，全县局长书记120人，乡镇党政主要领导30人，每人一部公车。平均每县至少200部公车 像做酒店一样去做公关团购，做酒店能不赊销吗？ 1、装老板朋友/客户/……（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：投诉，人事招聘，销售，市场，广告，采购……） 2、直接找XXX经理，避免直接回答前台