白象方便面-新食界.新主张推广策略之区域选定.ppt

;区域市场选定; 白象要进入从未涉足的高端市场，不可能一下子在所有的区域落地开花，而只能是有的放矢，其原则一来自于白象自身的状况，二取决于竞争对手的情况。;区域选择的标准：; 河南、山东作为白象今年上半年利润贡献的两大功臣，具备向高端市场发起的潜力。;竞争对手状况：;山东、河南; 除此以外，我们注意到不管是康师傅还是统一都在江苏市场大有所获。这也折射出长三角区域强劲的经济实力和消费活力，乃兵家必争之地，白象也不例外;;我强区域;区域市场规划;有步骤的进军区域市场;渠道模式定位;代理商;总经销 ;分支机构;白象的销售服务平台;两种渠道模式特点比较;根据白象的市场基础选择渠道营销模式;渠道精耕实施;降低市场运作风险 快速地启动市场;;特殊渠道;渠道;分销渠道;ARS 区域滚动销售法则;;ARS战略核心要素;核心客户，在某区域市场掌握着??定的销售网络， 具有一定的经营能力，并对我公司的销售贡献具有现实和未来的意义的客户。 对大客户提供全面的服务支持，提高其分销效能和协同能力， 是新品上市掌控终端网络并实现区域市场第一关键所在。; 客户顾问队伍是ARS的核心动力，是营销链的构建者、管理者;助攻线 社区营销;以郑州为例，划分若干片区;从成本/资源/市场覆盖/风险/战略等诸因素考虑，嫁接和整合资源，而不是直接拥有终端，通过持续的综合支持，提高