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目录 市场分析和行业概述 诺基亚手机概述 音乐手机市场状况 消费者分析 行业竞争状况分析 音乐手机市场竞争 市场上同行业竞争状况 产品分析 产品特征分析 产品生命周期分析 产品定位分析 营销环境分析总结 营销策略 媒介策略 广告策略 广告预算（略） 市场分析和行业概述 (一)诺基亚手机概述 诺基亚手机是由总部位于芬兰的主要从事生产移动通信产品的跨国公司-诺基亚公司生产的手机，在过去的10多年中一直属于全球手机销量第一的地位，诺基亚手机具有质量高，结实的特征。 （二）音乐手机市场状况 （三）消费者分析 行业竞争状况分析 音乐手机市场竞争 在2013年初，全球手机市佔率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在2008至2012年YoY成长率高达83.3%，在2012至2013年之间YoY成长率更高达百分90.9%，预计今后也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。 市场上同行业竞争状况 诺基亚、苹果、三星、索爱四大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，苹果与诺基亚之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。其余手机品牌，如LG、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。 产品分析 ——（一）产品特征分析 （二）产品生命周期分析 虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。诺基亚集团于XX年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。 （三）产品定位分析 企业对产品的预期定位： 企业将产品定位于全部消费者。 营销环境分析总结 营销策略 依据中国手机市场的价格现状，可把手机的消费档次分为：低档，约为1000-2000元；中档，约为3000-4000元；高档，为5000元以上。作为中国手机市场的领头羊，由于拥有雄厚的资金与领先的技术，因此，在扩大目标市场战略上，采取“低—中—高”一线同步走的原则。 从诺基亚音乐手机的产品功能、外观设计及上市价格预定上看，一改过去诺基亚产品以功能诉求为重点，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，诺基亚试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。 媒介策略 通过电视、户外媒体、杂志、网络广告等渠道进行宣传。 广告策略 广告目标 广告对象。年龄在15~30岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的主力军。 目标地区。多分布于北京、上海、广州等一级市场。以大城市为中心，逐步向周围小城市扩散分布。 ）广告定位。 广告主题 广告策划主题以“音乐，时尚！”形成市场互动。进行市场细分与品牌定位后，诺基亚为其立体化的整合传播大手笔投入。 NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限15岁以上年轻人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。 NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果。 NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机展览会，邀请相关媒体参加。 诺基亚音乐听“时尚”，促销赠送活动。 广告创意 本广告通过围绕主题“音乐，时尚！”进行广告，在广告中必须强调“音乐，时尚！”诺基亚音乐手机。 广告可以通过分镜头进行阐释： 一个大概20岁的人在路上走，走到三岔口的时候突然看到前方有一群人正疯狂地往右面狂奔。 他很好奇，就拦下一个正在往右奔的男年轻人：“你们这是往哪儿走啊？出什么事儿了？”那个人先鄙视了一下他，然后又笑了笑，回答：“今天你音乐时尚了吗？”说完就又继续往前面狂奔。 他没弄明白，又拦下后面一个正在狂奔的女孩子，女孩也对他笑笑：“今天你音乐时尚了吗？”说完又往前奔去。 他觉得很疑惑，就跟着大部队一起往前奔想看个究竟。 他跟着大部队来到音乐的世界。在这里，所有年轻人手里拿着诺基亚音乐手机，带着耳麦开心地在跳舞、滑板、溜旱冰。中间舞台是一个诺基亚音乐手机的人偶在唱歌。于是他恍然大悟，拉着舞台上的手机人偶跳舞。 他举着音乐手机，靠着手机人偶，配音：“今天你音乐时尚了吗？诺基亚音乐手