上海通用别克市场营销部执行手册.pptVIP

2011年7月 上海通用别克市场营销部执行手册 活动大纲 市场综述 应对策略 活动概述 执行流程 广宣建议 -*- 销售走势分析 -*- 别克三区四省总体销量处于下滑态势，特别是福建、江西两省，销售处于连续下滑趋势； 客流走势分析 -*- 自三月开始，虽然四个省总客流基本保持平均走势，但一次来店量的下降造成了总体市场客流虚高的假象，市场意向观望度处于下滑趋势； 竞品市场促销 各经销商面临销量压力，促销政策力度加大； 别克各车型所在价格区间的竞争正在加剧，产品优势引发的关注度在销售终端被价格劣势冲击； 竞品市场活动 -*- 越来越多的汽车品牌将近期市场活动直接锁定在集客效应上，客户资源的争夺早已在暗地里打响战役； 现状总结及未来市场展望 现状总结： 产品市场关注度下降，广宣力度有所减弱； 面对竞品促销价格及集客能力的不断提升，市场的潜在意向客户正在被竞品抢夺； 销售活动更多面向终端促销，而缺乏有效集客手段，各零售商手握客户资源有限； 下半年市场展望： 5月中旬，日系企业个别车型库存耗尽，开始按订单销售，同时库存的下降导致其市占率的大幅下挫，其中以丰田最为明显；随着7月的到来，日本地震对中国汽车市场影响完全恢复正常，各大企业的库存及促销随着全年要求的销售目标完成而不断加大，加上5月份虽日系企业库存下降，但国产车总库存却仍持续上升，且超过库存较高的临界点，这意味着市场还可