猫咪小屋精品店元旦营销策划方案.docVIP

猫 咪 小 屋 元 旦 活 动 策 划 方 案 猫咪小屋介绍： 猫咪小屋是云岩区盐务街贵州商业高等专科学校对面潮人大道商场里的一家精品店，虽说是精品店，但是里面的东西品种不是很多，有：手机挂饰、男女式香水、戒指、项链、手链、毛衣链、还有精品装饰包、剪指刀等小的装饰品。猫咪小屋与其它商店的不同之处在于它的特别，它里面的东西给人的感觉是多而不杂，品种不是很多，但是一样种类的款式很多，而且都是独一无二的单款，没有重复，还有它的门面并不大，但是装修很别致，不复杂但是很温馨，没有花太多钱但是感觉很高贵与与众不同。喵咪小屋里面的购物袋都是自己设计的手绘的小的纸质的礼品袋，上面画了一只可爱的小猫的脑袋，每个纸袋还写了不同的触动人心的青春的话语，可以留做纪念，也是一种艺术，材质花钱少，但是环保美观而且突出猫咪小屋的主题，就是：精致、特别。里面的东西例如手链、耳钉、戒指还有手机链等东西，能手工做的都是里面的老板请人自己手工做的，不能手工做的例如香水等都是外贸的一样只有一个款式，别无多样，这就给了猫咪小屋独特的个性。 猫咪小屋SWTO分析： 优势：它独特的风格例如购物袋的独特，门面的温馨，手工制作的商品，质量好，美观，时尚，而且每件商品都是独一无二的，这就是它得天独厚的优势。 劣势：它的店铺选择是一个非常大的劣势，随意潮人大道地处盐务街这一繁华地段，但是猫咪小屋位于潮人大道里面一个偏僻的角落，据调查了解到，其实大部分爱美寻求个性的人们并不知道猫咪小屋，大部分人们认为潮人大道其实就是一个店铺门面，并不知道里面还有很多店铺。 机会：盐务街这附近有贵州商业高等专科学校，有贵阳医学院，六中，六小等各大学校，而学生就是它的商品的主要消费者，只要它宣传得当，让人们知道它的存在，这就是个很好的机会。 威胁：在盐务街这一代，虽然消费人群多，但是，同样的，它的竞争对手也同样很多，有不少于10家的商店，甚至还有不少学生会自己去批发市场进货来学校里面卖，她们的价格便宜，品种繁多，也同样有许多好看的商品，所以，这是猫咪小屋很大的威胁。 针对猫咪小屋的SWTO分析，我们联合猫咪小屋主人在元旦期间做一个活动，帮助猫咪小屋的推广和宣传，以获得长远的经济利益。 活动目的：以圣诞，元旦为契机，以娱乐活动和产品促销为索引，吸引顾客，提高商店销售额，提升人气。 项目 日期 访问原因 问题 11月20日 我们经过讨论，决定第一次先作为消费者去参观一下，初步了解他们的服务、产品等情况。 我们初步发现他们家的产品很有特色，打造独特的卖点，但是地处偏僻、知名度太低。 11月25日 我们派出李慧萍、娄波去与猫咪小屋的店主进行初步洽谈，初步讲诉我们发现的问题与大致解决方案，老板开始表示不太愿意，但是我们以低花费的策略继续洽谈最后得到老板认可。 店主知道自己存在的问题，但是对广告了解不多，不相信广告，但是又迫在销售太低因此暂时同意。 11月28日 我们将初步方案给店主看过并且进行讨论修改意见 我们将店主的意见与市场信息相结合，更实际的修改方案，在经费与执行方面有了更大的提高。 12月5日 最终确定方案，并于店主商量实施 为客户指定策划一定要细心与耐心 11月11日 为方案执行做准备，购买材料，广告制作，确定发放传单人员等 结合节日做活动，又要节约成本，所以我们想了很多应对措施，虽然没获得真实的利益，但是我们相信这次做好了以后还有任何广告需要店主一定会首先想到我们。为接下来的合作做铺垫。 活动主题：猫咪饰界 就差你 活动时间：2011年12月27日到2012年1月1日 活动板块：一、人气篇 活动口号：做你 就做独一无二的你 活动时间：2011年12月27日中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00 活动地点：潮人大道入口处（尽量安排在路人看见的地方） 活动形式： 提前两天在潮人大道门口挂上横幅，张贴海报，说在2011年12月27这一天，猫咪小屋举办一个回馈活动，为了感谢众多顾客长期的支持，猫咪小屋在12月27这一天的规定时间内免费让新老顾客来到猫咪小屋，猫咪小屋提供零件，顾客可以免费当场制作一样简单的挂饰在12月28圣诞这一天送给自己喜欢的人，并前在做完之后，帮猫咪小屋写一句祝福的话语挂在猫咪小屋门口的圣诞树上（以后可以在墙上贴一个许愿树，再把寄语贴上去）每天名额仅限30人，早上15人，晚上15人。 备注：为了节约成本我们提供的零件仅限于制作简单的戒指，手链，还有小型的手工布娃娃，以店家专业的技术教会来的人怎样把复杂的东西做得简单。 活动目的：聚集人气，以零收入及其付出30个零件的代价来告诉大家猫咪小屋的存在，来宣传猫咪小屋的不同之处。 活动板块：二、优惠篇 活动口号：就差你没来啦 活动时间：2011年12月28日至2011年12月30日