屈臣氏校园行商务策划方案.docVIP

编号：001 重庆工商大学 爱美，从我开始 —— 屈臣氏·校园行之工商 实施时间： 2012年五一前期 实施范围： 重庆工商大学兰花湖片区 组 长： 韩 亮 组 员： 李玮瑛 王 静 吴垣庆 报告日期： 2011 年 12 月11日 摘要 1：背景 “爱美之心，人皆有之”，美容产品、香水、化妆品人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，有较强的消费能力，但通常紧张，去大卖场或大超市购物。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。对本次整个活动的时间我们选择在是的黄金时间段抓住了非常好的促销时机.还有将整个活动的地点选择在本次活动的内容是天促销活动的任务是销售量完成美容产品、香水、化妆品普通装和礼品装1000盒抽奖活动届时将形成一股旋风在整个活动结束后完成口碑的培养相信在整个活动可以取得相当好的效果从而提高在的知名度和销售额使其健康、美态、快乐三大理念一：背景分析 4 二：目标分解 5 三：市场分析 5 1.宏观市场分析 5 2.微观市场分析 6 四：竞争分析 6 （一）竞争态势分析 6 （二）同类型竞争对手分析 6 1：娇兰佳人 6 2：万宁 7 3：莎莎 8 4：卓悦 8 五：SWOT分析 9 （一）优势（S） 9 1、企业优势 9 2、品牌优势 9 3、产品优势 9 4、促销优势 10 5、营销优势 10 （二）劣势（W） 11 价格劣势 11 品牌劣势 11 销售劣势 11 （三）机会（O） 11 （四）挑战（T） 11 六：策略详解 12 1：主旨 12 2：策略分析 12 七：人员安排 12 1. 学校公关 12 2. 活动布置 12 八：进度安排 13 1：前期活动准备 13 2：中期活动操作 14 3：后期活动延伸 14 九：费用预算 14 十：备案 15 应急措施 15 附录 15 热门产品推荐： 15 一：背景分析 “爱美之心，人皆有之”，美容产品、香水、化妆品护肤彩妆美发香水美体购物中心、大型综合超市、便利和店、专卖店网店富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。在短短的20多年里，中国品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族品品牌中国的品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际品巨头正在加速拓展中国市场，例如雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lauder）、PG公司的玉兰油（Oil Ulan）、Cover girl 、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、旁氏（Ponds）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。牢牢抓住顾客一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司——广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，服务人员逾三千余人，年销售能力达到5亿，且每月以20家新店开业的速度在继续凯歌前进娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居家生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务。娇兰佳人系出名门，强大的体系背景是其发展重要保证之一，这使娇兰佳人化妆品连锁的整体起点高，这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。同时，企业化大规模团队的运作，为未来直营系统的进一步扩张强化了动力系统，这令大多化妆品零售商难以企及。 娇兰佳人看重化妆品零售系统中更广泛的市场，定位大众消费群体，以“量贩”连锁作为发展方向。针对不同的区域市场开设定位不同的零售店，在影响力比较大的一线城市时尚商圈，主要开设高端的精品店；在二线