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拜访的流程 寒喧----了解资料----保险意义与功用----卖公司----卖自己----卖产品----尝试促成 一、寒喧 陈姐，你今天特别漂亮，这衣服是不是刚买的，你的眼光真好。 二、了解资料 对了，陈姐这两天很忙是吗？工作还好吧，现在的工资有没有加点了，你先生还在原来单位吗，现在情况怎么样？对了，宝宝多大了，上幼儿园了是吧，要发满多钱吧，父母在和你们一起生活吧```````` 三、保险意义与功用 问：对了，你对保险是什么看得？ 答：你说的没错，原来我也是跟你一样看法，但自从我了解学习后，其实保险呢是体现一种责任与爱和身价保障的无形产品，很多人不知道都觉得不需要，一旦了解时就知道是好东西，其实它也是当储蓄最好的一种工具```````` 四，卖公司 问；对了，陈姐，你听说过民生人寿吗？ 恩，是的，民生人寿保险公司，是2002年成立的总部在北京，现在已经有18家省分公司了，像我们南平是中心支公司，这样的已经有110多家了，像邵武或建阳一带叫营销部，那样已经有四五百家，目的就是要铺遍全国，让客户无论将来走到哪里都可以有人帮助我们，而且我们公司是唯一家工商联牵头，保监委直接管理的，也就是说是国家自己的公司，有政府背景，所以它短短时间发展非常快而又好，每年的分红都要高于同业的平均水平，这可是在网站可以查询的，还有荣誉特别多，成为客户最满意品牌，我们是一家大公司，有500%偿付能力，实力非常雄厚，要不也不可能短短的几年能在全国110多家保险公司前列第四，你说是吧 五，卖自己 再说了，我呀做事你可以放心，我一定为你量身定做，用最少的钱买最多的保障，再说了，我做事是很有责任的，是我的客户都知道，以后只要我能做到的，我一定尽全力协住公司为你服务，所以你可以放心````````` 六，卖产品 对了，你人缘那么好，有机会帮我介绍介绍，保险好东西，帮助了亲戚和朋友，他们将来一定会感激你的，再说同时也支持了我的工作，我呢现在与将来都回感谢你的对吧，你看我们公司的产品非常好，你看，我们现在正热卖的年年红。。。。。。 七，尝试促成 对了，陈姐，我这样讲你都听的明白哦，感觉好不好，真的非常好，你看假如有买是先给自己还是孩子呢？ * *
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