发电机组的销售于技术.pdfVIP

发电机组的技术和销售问题 柴油机驱动发电机运转，将柴油的能量转化为电能。 在柴油机汽缸内，经过空气滤清器过滤后的洁净空气与喷油嘴喷 射出的高压雾化柴油 充分混合，在活塞上行的挤压下，体积缩小， 温度迅速升高，达到柴油的燃点。柴油被点燃，混合气体剧烈燃烧， 体积迅速膨胀，推动活塞下行，称为 ‘作功’。各汽缸按一定顺序依 次作功，作用在活塞上的推力经过连杆变成了推动曲轴转动的力量， 从而带动曲轴旋转。 将无刷同步交流发电机与柴油机曲轴同轴安装，就可以利用柴油 机的旋转带动发电机的转子，利用 ‘电磁感应’原理，发电机就会输 出感应电动势，经闭合的负载回路就能产生电流。 这里只描述发电机组最基本的工作原理。要想得到可使用的、稳 定的电力输出，还需要一系列的柴油机和发电机控制、保护器件和回 路。 国内国内柴油发电机型号柴油发电机型号 国内国内柴油发电机型号柴油发电机型号 95 系列 135 系列 150 系列 190 系列 柴油发电组机的选购与应用柴油发电组机的选购与应用 柴油发电组机的选购与应用柴油发电组机的选购与应用 一、用户在购买时应留意的八大陷阱 1 混淆KVA 和KW 的关系。把KVA当成KW 夸大功率，卖给客户。实际 上KVA 是视在功率，KW 是有效功率，他们之间的关系为 IKVA=0.8KW。 进口机组一般用 KVA 表示功率单位，而国内用电设备一般都用KW 表 示，所以核算功率时应把 KVA 打8折换算成 KW。 2、不讲长行 （额定）功率和后备功率的关系，仅说一个 “功率”， 把后备功率当作长行功率卖给客户。实际上，后备功率=1.1ｘ长行功 率。而且，后备功率只能在 12小时连续运行中使用 1小时。 3、柴油机功率与发电机的功率配置成一样大，以求降低成本。实际 上，业内一般规定柴油机功率≥发电机功率 10%，因为有机械损耗。 更为恶劣的，还有的把柴油机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发 电机功率的柴油机来配置机组，俗称：小马拉大车，以至机组寿命降 低，维修频繁，使用费居高不下。 4、把二手机翻新机当作全新机卖给客户，还有的将翻新的柴油机配 上全新的发电机及控制柜，使一般非专业用户根本分不清究竟是新机 还是旧机。 5、只报柴油机或发电机品牌，不报产地，不报机组品牌。如美国康 明斯、瑞典 volvo、英国史坦福。实际上任何一台柴油发电机组均不 可能由一家企业独立完成。客户应全面了解机组的柴油机、发电机、 控制柜制造厂家及品牌，才能综合评估出机组的档次。 6、将不带保护功能 （俗称四保护）的机组当成保护功能齐全的机组 卖给客户。更有甚者，将仪表不全、不带空气开关的机组推销给客户。 实际上，业内一般规定 10KW 以上的机组必须带全仪表 （俗称五表） 及空气开关；大型机组及自动化机组必须带有自四保护功能。 7． 不谈柴油机及发电机的品牌档次、控制系统配置，不谈售后服务， 一味只谈价格及交货期。有的还将非电站专用油机，如：船用柴油机， 车用柴油机用于发电机组。使机组的终端产品—-电的质量 （电压与 频率）无法得以保证。太低价格的机组一般有问题，俗称：只有买错 没有卖错 ！ 8、不谈随机配件情况，如带不带消音器、油箱、输油管，带什么档 次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实际上，这些附件十分重要， 必须在合同中写明。更有甚者连水箱风扇都不带，让客户自搞开式水 池。 柴油发电机组属重要的备用电源设备，购置时需慎之再慎，使用时方 能得心应手。 二、机组购置 在选购柴油发电机组时应充分考虑柴油发电机组的综合性能和经济 指标，供应商的敬业精神、地理位置和实际专业程度，供应商是否具 备售后服务手段，如抢修车、专用机具等。然后再考虑所选机组功率 与用电负荷功率是否匹配。一般以：机组额定功率ｘ0.8=用电设备功 率来选定机组功率为好。若有大中型电动机则还需考虑2-5 倍的起动 电流。若机组主要用于对UPS 充电，则必须根据UPS的实际情况作一 次专业咨询，然后再决定发电机额定功率。 三、机组安装 柴油发电机组使用前，应进行安装与联接。柴油发电机组安装时，应 注意以下事项： 1、