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企业战略管理——战略联盟（公司战略） 在管理学史上，1980年代，由哈佛商学院教授迈克尔?波特开发的价值链，在分析企业内部、寻找竞争优势时是一不朽的工具；其“五力模型”在分析企业定位、产业竞争与利润率时，则给我们提供了路线图，但没有从公司层面上(即组织间关系)进行详细的讨论，后人在此方面进行了深入研究，称之为：合同理论，并把它定义为：连接围绕核心技术的内部合同与确定，和管理外部互补性技术的组织间合同的一种职能。 企业战略包括两部分的内容： 以波特为代表的产业定位理论及内部竞争优势的构建； 基于企业核心竞争力，确定公司契约扩展范围及方式的公司合同理论。 概念 企业战略联盟是指两个或两个以上的大型企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约连接的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的效果。 波特观点： 战略联盟是企业之间达成的既超出正常交易，可是又达不到合并程度的长期协议。 特征 建立在大型企业的共同愿景基础之上 是合作关系，超越了市场交易，一种中间组织 采用股权参与或契约联结 不一定是全方位的，一些领域合作，另一些领域竞争 追求“双赢”或“多赢” 期限不定 边界模糊 平等的合作伙伴关系 各方都有各自的战略 经营收益的协同性 各方都有各自的比较优势 经营行为只受协议、契约的管制 组织形式呈网络型 动机 提高各自企业的核心竞争力 开拓新的经营领域和进入新的产业 占领或开拓新的市场 互通信息和规避风险 分类 四大巨头联手 海尔——中国消费类第一品牌，无论是品牌影响力还是在渠道店面推广方面都具有其他厂商无法比拟的优势。最新酷睿阵容30余款新品 国美——二十周年店庆 、“国美亚洲第一店”之称的安贞店 英特尔——英特尔每年的营业额高达400亿美元，市场份额高达80%，无论是技术还是创新能力都领先行业3－5年。 微软——全球操作系统的霸主，Windows Vista系统将注重用户娱乐体验的提升 风险 有的联盟企业会存在投机行为。 信任不复存在时？ 联盟未能带来所期望的利益 管理上的风险 对所联盟企业的依赖 阅读材料 未来战略联盟将凸现以下趋势 1．从强-弱联合的互补型联盟发展为强-强合作的竞争型联盟。 2．从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟。 3．从线性的联盟链发展为立体的联盟网络。 4．从“硬约束”的实体联盟发展为“软约束”的虚拟联盟。 * * 双赢战略关系 纵向一体化 完全市场化 控股 兼并或 收购 合资 虚拟经营 战略联盟 OEM 现货 采购 产业协调协议 生产营销协议 合作研究开发协议 相互持股型 技术交流协议 对等占有型 契约战略联盟 股权式战略联盟 寻求个人利益 短暂 防卫 侵略性 单方面的 检验结果 单向的，如买方评级 有限的不经常反馈 成功具有个人偏见 低转换成本 有限的寿命 频繁的变换供应来源 不连续的交易 买方给出具体规格 不接触 很少有扩展边界的角色 静态系统 保留专门知识 集权 公开并积极的使用权力 买方最了解 无差异的供应商 被动的作出反应 问题驱动型 竞争关系 衡量指标 个人态度 行为 时间跨度 组织过程 竞争关系的原则 相互尊重 负责的 开放和共享 信任 强调群体利益 多方面的 总采购成本 衡量过程 关系定位 自我控制 广泛、频繁的评价反馈 网络共享成功 高转换成本 延伸的有保障的寿命 寻找单个供应来源 不经常变换供应来源 重视交易历史和背景 共同设计 公开信息交换 接触紧密 许多扩展边界的 学习型组织 基于团队 供应商投资（人员工序） 人员参与 积极创新 分权 不明显不积极的使用权力 差异性的供应商 能动的作出反应 预防驱动型 合作关系 衡量指标 个人态度 行为 时间跨度 组织过程 合作关系的原则