某某商业项目某商品城策划方案.docVIP

第二部分 序言 根据我们对本案的了解和认识，本案存在着非常大的市场机会，成功销售的关键在于如何让客户充分认识到本案巨大的商业价值，降低投资客的经营风险。本次提案只对推广的整体思路进行策略性的探讨，具体细化方案留待以后展开。 第三部分 项目的认识与分析 一．本项目在市场中的优势分析： 1．近两年慈溪房地产销售呈现供需两旺的景象，开发及销售增长幅度很快，价格上涨幅度很大，整体市场销售良好，本案从开盘、推广、交付都处于非常好的市场时期； 2．慈溪经济尤其是民营经济发展迅速，个私企业多而活跃，民间资本雄厚，这为本案的销售奠定了良好的经济基础； 3．杭州湾大桥的开工建设，必将带动慈溪经济的飞速发展，这给慈溪房地产带来了前所未的发展机会，地价迅速飙升，使得本案商铺价格上升很大，而且未来增值不可估量； 329国道线是联系杭州湾大通道的主干线，更是慈溪市今后发展规划的主轴，未来的市政府也将近移本案，因此本案的区位优势益发凸现； 5．随着传统商业街—解放中街的拆迁，以本案为中心，将形成慈溪市最核心的商业圈。作为城市核心商业圈的组成部分，本案将具有无比尊崇的商业价值和绝版的地段优势； 慈溪市商业设施远未饱和，尤其是大的室内商厦极少，原有解放街商家拆迁、未来三北市场、国商等大的市场搬迁，许多商家急需新的铺面经营，这对本案近期销售是一个不可多得的商机； 本案的体量不大，仅有三层、6000平米的铺位，这对于大型室内商厦体量大、商家普遍担心四、五、六层经营不好的难点问题不复存在。 二．本案不利点 1．开发商运作室内商厦的经验不足 本案商营销住宅其涉及的利益方包括商、投资者和，其不仅包括前期的规划、设计、定位，中期的宣传、包装、推广，还包括后期商如何经营起来，如何保障有钱赚、如何实现投资者的回报等一系列的问题，而且每个环节又是环环相扣，密不可分的。 第五部分 慈溪商圈分析 目的： 在市场调查的基础上细分市场二.市区商圈分布情况： 1．商圈情况：从我们对市区商业网点的调研分析来看（如下图），主要包括以下两个主要商圈： 1.本案附近市中心商业圈 是慈溪市最近几年、沿国道线发展的主要商业圈，它将成为慈溪市今后核心商业圈，以服装、家电、百货为主，集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商圈； 2．三北大街商业圈 主要以精品女装、部分家纺为主，是慈溪市品味较高、以沿街商铺为主的新兴商业圈 其余商圈比较少，或者是档次低，如三北、国都，不适应以后的发展，或者是面临市政改造、道路规划的拆迁，形不成大的、长远的商业圈 2．主要市场、商厦： 市区主要分布以下主要市场、商厦： 1）商都：座落在本案附近以东，一楼为服装、小百货、鞋类、二楼为家私、灯具、三楼为家电、少量电脑，整个市场档次较低、购物环境差，与慈溪经济发展和主流商业类型相，必将在不久的将来面临搬迁、淘汰； 2）国贸大厦：慈溪档次、品味最高的综合性商厦，生意不错，一楼为百货、首、小家电、副食品、化妆品，二楼为衣服、鞋类，三楼为家电、文化体育办公用品、四楼为家私； 3）三北市场：位于改建中解放中街附近，比商都档次还低，以小商品、低档服装、鞋类为主，估计在不久的将来面临拆迁； 分析：1。市区商业设施不算多，相比较经济稍差、邻近的余，无论是成形的商圈、还是专业市场、综合商厦均比较少 2．本案定位于产权式、主题式商厦潜力较大，表现在两方面：一是市区上档次、上规模的专业市场、商厦并未饱和，尤其是综合性的商厦仅有国贸大厦一家，这与慈溪发达的经济和较高的消费能力极不相称；二是慈溪民间资本雄厚、活跃，而供投资的产权式商厦、专业市场极少，存在着很大的市场空白点，这从余姚银泰服饰城热销吸引了大量的慈溪客户就可见一斑； 近两年宁波及各效县发展极为迅猛的电脑及配件、手机通讯市场在慈溪还比较分散，基本上未形成大的专业市场，而这类产品至少需要一两家大型的专业市场才能容纳、满足其经营的需要； 第十部分 项目客户定位 客户定位： 1、按客户类型划分 投资客 品牌店、名牌店、时尚精品店业主 其它自主经营户 2、按客户区域划分 以慈溪客户为主，适当拓展余姚、宁波、杭州客户 第五部分 商城经营定位方案 一．定位原则与出发点： 附合慈溪经济发展，满足市民消费、购物需要 顺应商业潮流，引进当前流行商业模式； 找准市场空白点，定位于慈溪所缺乏的业态 附合产品特性，吻合本商城发展，实现本商城最大的附加值； 二．方案一：综合性购物中心：主题式消费、休闲、精品商厦 理由：慈溪市上档次、综合性的商场仅有国贸大厦一家，远远落后于市民的收入和消费水平 特点：适应性强，面向的客户多，市场容易形成；但商城上品味和管理比较难，牵涉开发商的精力比较大 商城整体布局： 一层：设定为综合性品