团队职业经理提升特质修炼.pptVIP

宝贝对不起 我是不得已 秘密告诉你 还能骗谁去 我觉得还是不说的好。 替我想想吧，这可是我吃饭的家当，告诉了你，我还能骗谁去呢？ 聪明的你一定会体谅我的。 ！ 理 解 万 岁！ 第二节 修炼号召力 号召力是什么 号召力是团队经理的亲和力、责任感、宽容心、决策力、管理能力等各种优秀的品质的总和，有号召力的团队经理会得到其追随者的认可与信赖，并愿意为团队的发展尽自己最大的努力。 一个疑惑 你理解的团队经理是什么？ 团队经理的最佳定义就是拥有追随者的人 第三节 责任感会赢得支持 不给自己找借口 （电梯） 有责任感的人从不说：“那事不归我管，你去找别人吧。” 团队经理的职责 （一）销售保险产品并完成年度个人保费销售计划任务； （二）参加公司组织的各种会议和相关培训； （三）收集客户信息，拜访陌生客户，拓展新增保险业务； （四）做好售后服务以及落实续保工作； （五）做好客户关系管理工作，同一客户每年至少两次回访，并同期做好客户回访记录。 团队经理的职责 （一）除完成规定的个人保费任务外，负责整个销售团队的领导、组训（兼任）和日常管理工作； （二）制定并组织实施销售团队年度、季度、月度保费计划和本团队建设计划； （三）制定并组织实施销售团队增员计划，并做好带领和辅导团队新人工作； （四）制定和实施销售激励措施、奖励办法和业务竞赛方案，检查、督导销售团队内各成员保费任务完成情况； （五）组织实施销售职场建设、文化建设和培训辅导工作； （六）做好所在销售团队应收、续保管理工作； 责任感 团队经理必须言行一致。卓有成效的管理者不是基于聪明，而首先应基于始终不渝，这是至理名言。 多问问自己：我做得如何？（割草的男孩） 男孩说：“您需不需要割草？” 回答：“不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。” 布朗太太回答：“我的割草工已做了。” 男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。” 勇敢承担责任 团队经理的地位与职责不只是地位和特权，更是一份强烈的责任感，当团队出现问题时，他们总会尽力扭转局面，而不会指责别人。 归罪于外 使命感 一个团队经理的根本任务是什么？ 考虑团队的使命，并且明白无误地确定和贯彻执行团队的使命。 “使命”shǐmìng，指派遣人去办事的命令，比喻重大的责任。 第三节 做饱含激情的航标灯 追求成功的激情 团队经理所表现出来的激情，是一种精神力量，虽然它不能代替缜密的思考、优秀的下属和员工以及良好的战略执行，但激情是一个强大的发电厂，可以给团队这台机器运转的动力，可以使这台机器运转活跃起来，并使团队成员愿意更努力和更好地去维护其运转。 微笑的团队经理 微笑不仅仅是一个简单的表情符号，更是一种乐观的人生态度。 耶鲁精神教育：要永远保持一种乐观的心态、微笑的表情。 谁会愿意追随在一个悲观主义者身后？ 谁会愿意在一个士气低靡的团队中工作？谁会愿意为一个总是持悲观态度的团队经理工作呢？ 谁会愿意为一个总是强调团队中所存在的缺点的团队经理工作？ 谁会愿意为一个总是喜欢批判而很少会给人以激情和希望的人工作？ 5秒钟 胡萝卜、鸡蛋、咖啡豆 ——送给大家 先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧 。 然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。 在第二个锅里，放一些鸡蛋。 在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。 煮沸15分钟。 再来看你放进去的这些东西。 胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。 鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。 但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。 而咖啡豆不见了。 好了，现在我们回到生活中来。 工作不总是一帆风顺的。 也不总是风平浪静的。 有时我们会碰到很多困难。 经常会我们付出很多但得到的很少。 那么，当我们遇到困境时，我们会怎样呢？ 事情不会总向着我们希望的方向发展。 周围的人群也不总是向我们所希望的一样对待我们。 这些煮沸的水就像我们在生活中遇到的困境一样。 我们也许像胡萝卜。 一开始是坚硬的、强壮的 后来却变得软弱。 我们丧失了希望，我们选择了放弃？ 不再有向上的意识，进取的精神？ 不，不要像胡萝卜一样！ 我们也许会像鸡蛋一样。 一开始有着柔软而敏感的心…… 在生活的压力下，却逐渐变得强硬而又冷漠…… 我们不再友好，我们敌对任何人。 这里不再有温暖，只有苦闷、冷漠、悲愤 不要像鸡蛋！ 我们也许像咖啡豆！ 沸水没有改变咖啡豆！ 咖啡豆改变了沸水！ 沸水因为咖啡豆而变得不一样！ 看一下！