农信社品牌沟通案.pptVIP

 本案脉络 Background 市场背景检测 Analysis 品牌营建分析 Construction 整合战略构建 得出问题，找出命脉 充分挖掘优势，以己之长攻其之短 产品策略、创意延伸、视觉表现、品牌形象塑造 Service 我们的服务 全方位，立体式，点对点 各省农信社突出业绩 各省农信社新品发布 河北省农信社 四川省农信社 山东省农信社 山东省农信社 山东省农信社 山东省农信社 山东省存款超7000亿元，德州市存款超300亿元 其他农信社 内蒙古农信社现状 农信社成立60周年以来，发展迅速。 截至2010年12月末，内蒙古自治区农村信用社联合社辖内共有机构2248家，其中旗县级法人机构93家。 截止2011年7月15日，内蒙古全区农村信用社共发生ATM取款交易162.32万笔，取款金额17.67亿元。全区农村信用社发卡量970.7万张，卡内吸附金额（含卡折并存）358.67亿元。 非法人机构2155家 内蒙古农信社面临的问题 产品极度单一、产品线不完善 品牌定位不明确，没有自己的特色定位。在同质化服务的市场中难以脱颖而出。 农信社下属银行众多，名称无法统一，致使品牌形象不统一。整合形象传播力度严重缺乏。 对比结论 与其他信用社的突出表现相比，面对众多地区内竞争者，内蒙古农信社没有利用好优势资源抢占金融市场份额。 HOW TO DO？ 内部整合 外部品牌营建 HOW TO DO? 兵法有云：以己之长，攻其所短 转换思维，充分挖掘农信社自有优势 农信社自有优势 网点多 人手足 在农村市场根深蒂固 合作金融基础良好 农信社自有优势 Outstanding advantages 突出优势 良好的群众基础 WHY SAY THAT？ 简单论证 充分条件 内蒙古农村信用社成立60周年以来，一直全力为农业生产者和小商品生产者服务。针对其对资金需要存在季节性、零散、小数额、小规模的特点，满足小生产者和农民群体等的各种需求。 因此，农信社在广大农村及城市一部分人群中已拥有强大的群众基础。 必要条件 中国革命的胜利取决于 农村包围城市 广泛的群众基础 必要条件 此理论是否适合现今情况 2010年人口普查数据 中国总人口1370536875人 农村人口消费情况 HOW TO CONTACT？ 深入剖析 三农政策——解读三农 农业产业化 城乡矛盾 二元分割 就业增收 三农政策——三农政策导航 “三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。解决 “三农”问题一直以来是党和国家的大事。2004-2009年中央已连续出台7个“一号文件”，锁定“三农”已成了一个公认的政策风向标。强农惠农政策密度之大，力度之大、突破之大，前所未有。“皇粮国税”免了，补贴年年增加，农业连年增产，农民连年增收，农村形势持续向好。   在“三农”金融服务方面，“十一五”期间，按照党中央、国务院支持力度亦加大了不少，银监会在认真履行银行业监管职责的同时，始终高度重视加强和改进“三农”金融服务工作，紧密结合当前我国“三农”发展的阶段性特点，加大力度为促进农业生产、农民增收和农村经济发展。 三农政策——社会主义新农村 规模化、产业化、现代化、富裕化 三农群体分析 近年来农民的收入持续增长，各项消费指数增势迅猛，其巨大的消费潜力不容忽视。且三农工作是党中央、国务院工作的重中之重，对农村经济发展的关注与日俱增。 分析结论 紧靠三农 学习三农 应用创新 服务大众 分析结论——品牌营建核心策略 走广大基层的群众路线，运用口碑营销进行广泛传播 紧贴三农政策是农信社取得金融界争霸赛的巨大法宝 细分目标群体，打造特色服务，树立贴近民生的品牌形象 战略核心 品牌的领域在哪里？ 品牌如何建成 消费者在脑海中形成品牌形象的方式，就像鸟儿筑巢一样；用任何随手可得的材料 Jeremy Bulmore 一个品牌是消费者所经历的总和 内蒙古农信社品牌构建 形象 品牌美誉度 产品 消费者 视觉 品牌推广 消费群 基层群体路线 理性消费城市人群 农民 个体工商户 大学生 消费群细分 潜力蓝筹股：大学生 消费群体特点： 学习消费支出比例非常大（学费银行卡支付） 消费结构：基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。 重要特点：引领消费、影响力大 其他消费特点：实用、多样、个性、差异、前卫 消费群细分 如何抓住潜力蓝筹股？ 情感营销 口碑传播 突破口：贫困大学生人群 树立形象：关爱（贫困）大学生 具体措施：针对贫困大学生提供便捷助学贷