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大学社团拉赞助的五个注意事项
拉赞助前的准备
1.熟悉自己的学校,自己的学生组织。 2.收集最近学校内外的活动信息,通过收
集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司 没有兴趣。 3.锁定公司后,先对
该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 4.出发前准备多一些资料,可以是学校同
类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5.选择好你的拍挡,每次拉赞助最
好 2-3 个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说, 谁回答问题。 6.选择好
去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注
意言行, 装束。 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,
甚至一个公司的高层。了 解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
(一)策划阶段 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如
何说服?这是问题关键。我认 为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利
弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么? 虽然求各不相同,但是
归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而 带来经济效益
;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。 ) (
二)我方优势何在,如何发挥? 这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的
依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方
案,即策划书。 当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合
作伙伴,尽可能做到有的 放矢。 在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与对方
的契合点。 比校学校活动具有宣传方面的优 势;各院系也各有特点,比如计算机系去
找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系, 因女生多,去找美容美发、时
装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各 有特色,譬如普通话
大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口” 。这当然也是说 服对方的
重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供
财力,我提供人力, 我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动
过程得到广告宣传,双赢。所 以,笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜
太低太“贱” ,因为拉赞助本质上是合 作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节
。此外,须坦 诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥??一目了然
,绝不开空头支票, 力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验
的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方
式,宣传效益,经费预算等等。 至于如何写策划书,笔者认为这恰似写作文,能阐明想
法行之成文即可,而没有一个固定的万能 的模式。 笔者建议写策划书时这样思考: 我
的目标是说服对方与我合作, 那么应该准备哪些素材、 素材应该如何组织, 一切围绕
着怎样才能最有力地说服对方展开, 因为衡量一份策划书的最终标 准是:是否达到说
服对方的预期目标。 对于经费预算, 大家要特别重视。 笔者的意见是, 尽可能做到
明确而详实, 需要多少现金和物品, 现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留
给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证 活动顺利进行的基本要求;每一分钱你
都用到点儿上,你是有合作诚意的。 在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与
对方的契合点。 比校学校活动具有宣传方面 的优势;各院系也各有特点,音乐系、外
语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从 理论上说成功率比较高。此外,
就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞 晚会来,就会觉得更为
“对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,
我提供人力, 我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得
到广告宣传,双赢。所以, 笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太
“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,
尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须 坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么
优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力 求让商家看完你的策划书有这
种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部
分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,
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