防晒化妆品营销方案的探讨.docVIP

防晒化妆品营销方案的探讨 随着金秋的来临，竞争激烈的防晒化妆品市场趋于平静。回首炎炎盛夏的防晒化妆品市场，各品牌之间竞争已经超过了天气的热度。各种促销眼花缭乱，让人不知所从。营销方案更是层出不穷，各有优势。 一、防晒化妆品推广的阶段。 由于防晒化妆品的季节性强的特点，其真正的销售期应该在4—8月间，南方的时间稍长。但在市场操作中会大大超过此时间段，其可分为三个阶段： 防晒品的铺市阶段 此阶段主要工作是将防晒品从厂家、批发商转到零售商的过程，时间大概为4月以前。 防晒品的市场推广促销阶段 此阶段的工作主要是将零售后的防晒品推销到消费者手中，实现最终消费。此阶段为最重要阶段，在此阶段各品牌更是赤膊上阵，奋力搏杀。时间大概在4—8月。 防晒品的收尾工作 此阶段为防晒品清理库存和回笼资金阶段，时间段在8月下旬至9月上旬。此阶段各厂家为了清空库存会采取跳楼的方式操作。 各阶段的市场操作 第一阶段——铺市阶段 在此阶段，各厂家为了多挤占经销商的资金，避免经销商进销竞品，均会采取各种措施来吸纳经销商的资金。 大多数厂家会召开防晒品推广会，而且时间更是提早到了3月份就开始操作。在推广会上，各种优惠措施纷纷出笼。如：某名牌化妆品在3月12日就召开了推广会，在会上推出: 价格为出厂价的九折 进10件货送1件货 按进货数额的大小，得到不同的奖励 承担进货额的3-8月的利息 对于二级市场的通路提供人员支持